第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段

两人的段位都还不够,下来除了了解基本情况,跑局长或者局长以下的人之外,再上一层的关系,两人都还不够格。

“这几个项目预计什么时候会采购?”余长问道。

“大概七、八月份这个样子。”宋雨佳回复道。

“如此看来还有一个月到两个月的时间,从项目操控的角度,应该还来得及。”余长道。

宋雨佳点了点头,道:“这个项目信息我也是这两天才获知的。”

按照宋雨佳的段位,这两天才获取信息,属于正常情况,但这个项目的酝酿不可能这两天才开始。

早就有人布局了,这是可以肯定的。

有必要将此消息告诉张天,随即,余长编辑了一条信息,将事情的经过,以及目前掌握的情况向张天做了阐述。

张天听后沉默了一会儿,道:“这件事我得好好想想,明早给你们答复。”

从张天的停顿中,余长可以判断,他对教育口的杜海涛的工作方式和状态极为不满。

而余长的汇报,似乎点燃了一颗雷,成为事情的导火索,两周后,杜海涛主动辞职,离开了公司。

为此,余长自责和歉疚了很久,他一直以为是因为他向张天说了关于杜海涛的情况,张天逼迫杜海涛辞职的。

一直到后面,三县校园监控系统改造升级项目竞争到水深火热时,余长才知道,杜海涛原本早有了二心。

当晚,余长和宋雨佳聊了很久,将她掌握的三地的项目信息都牢记心中。

第二天,张天来了电话,说:“元城的项目你们先不要跑了,重点跑鹅城。”

余长答应,随即对宋雨佳说:“鹅城教育局电教室的人能否约了一起吃饭?”

宋雨佳思考了一下,道:“我试试看。”说完,转身打电话去了。

而余长电话赵副,询问了教育系统是否有熟人,赵副回复说:“分管信访的副局长是我的老同学。”

“能否约见一面,或者吃个饭?”余长道。

“怎么?有大项目?”赵副问道。

“是的,鹅城教育系统将进行一千多万的校园监控系统改造。”

听到一千多万,赵副的眼睛一亮,道:“我接着问问他得空不?”

销售兵法六式二十招,第一式第一招:发展内部向导。

大概过了五分钟,赵副回复信息,道:“成了,明晚七点,西湖听风楼。”

宋雨佳也打完电话,道:“我约了电教室副主任,他带他的徒弟。”

“可以,正好错开了时间。”见宋雨佳疑惑的模样,余长继续道:“我托人约了教育局副局长,虽然他分管信访,没有分管电教,但关于项目的事情他应该也知晓,对照电教和副局给的信息,我们就能判断信息的真实性。”

这个项目,在余长和宋雨佳做努力的同时,张天也在暗中做着关系,只不过他做的关系比之目前的余长和宋雨佳,不知高出多少倍。