元城的租赁项目，蛋糕已经分完，产品选型已经定下，但关于招投标的相关工作还没有那么快定下来。

来到元城后，余长请了李光华以及网安中心的所有人吃饭。

在事情没有着落前，李光华拒绝了余长的多次邀请，而此时已经基本成定局，他放下了戒备心，同时余长的多次邀请，他也需要给面子。

至于后面招投标工作的对接，有产品部和行政部的人和厂家以及总部对接，余长只需知道进度即可。

虽然是柴宁的客户，但余长还是单独拜访了王一鸣，并表示了感谢之意，王一鸣为人豪爽，又是技术出身，几顿酒后，便很快接纳了余长。

至于县委的几人，以余长目前的段位，他暂时不考虑接触，一方面这些人是柴宁的客户，一方面，他没有自信可以让这些人接纳自己。

人是讲圈子的，销售人员也是。

【而圈子又是划分段位和领域的，如果你的段位触及不到那个圈子，即使你口若悬河，舌绽金莲，吹破了喉咙，人家看你也不过是跳梁小丑，而强制聊天，又会变成尬聊，到最后不过自取其辱罢了。】

下来元城，柴宁一直都没有联系余长，连一条信息都没有，因为公司绯闻的原因，余长也不知如何开口。

如果说绯闻对余长一点影响都没有，那是不可能的，如果真没有影响，他可以如往常一般和柴宁聊天，吹牛，甚至在合理范围内，挑逗她一番，不至于如现在这般不知如何开口。

到了周三，余长实在忍不住，给柴宁发了条信息，道：“宁姐，元城的项目现在已成定局，不可能再出什么纰漏吧？”

不到最后中标的那一刻，谁也不敢百分百保证项目不出问题，余长知道，他如此问，并不是想从柴宁口中得到肯定的回答。

而是习惯了每天和柴宁交流，一连几天都没有她的信息，余长觉得心中似乎堵着一道墙，不将其推倒，不能缓解那种烦闷。

柴宁的回复很简洁：“我随时关注着动态。”

她在县委有人，即使不下来元城，也能随时掌握项目的动向。

接下来的两天，余长再次去了鹅城矿业，拜访了网安中心李德明，并随身携带了礼品，所谓伸手不打笑脸人，不管先前因为何种原因，他不待见余长，但现在事情已然成定局，如果仍然带着仇视的目光看待余长，不是一个成熟之人的表现。

这次余长见到了厂长，也就是党委副书记，用五分钟时间向其汇报了项目的进展，他的时间控制得很好，话术也经过多次演练，因此厂长对余长高看了几分。

和领导汇报，尤其是和达到一定高度的领导汇报工作，言行举止，话术，重点都需要讲究。

领导不可能听你讲具体的施工，协调等细节，他们很多时候只想要结果，只要结果是好的，对他们是有利的就行。

因此，更多的时候，销售人员面对这种类型的领导，需要讲好的，积极的，而不应该讲遇到的困难等等。

鹅城矿业是省企，厂长和党委书记都享受正处级待遇，对于余长的到来，临近六旬的厂长保持着待人的热情，亲自给余长泡了茶。

一般而言，到这个级别，这个年龄的领导，待人接物，都会表现出和蔼可亲，温文尔雅，喜怒不形于色的形象。

接着，余长又去了陈飞宇办公室，陈飞宇并没有接受余长随身携带的小礼物，拒绝得很明显，一度弄得余长有些尴尬。

【关系不到，礼物不送。】