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记得陈总出去扫工业区的第一周就花400块买回了他负责的工业区的企业电话和负责人，我们几个人几天时间就打完了几百个电话，每个人都出了业绩，只是因为这些企业客户体量不是很大，对酒店的业务增长的贡献不是特别的大。

那你现在找到了合适的办法了吗？难道还是希望杨总帮你们去找电信要号码吗？

有当然好，感受到了两位领导的亲和力。马俊此时已经非常自然了，杨总那里如果没有我们也要想办法搞到。

你有什么想法？

我想在工业区的合适的地方开展一次市场活动，将我们SMT展示在工业区里，长期的进行推广。

具体如何？

我们可以找一个比较好的时间比如节假日什么的，在工业区搭建一个舞台，邀请我们之前的客户来参加，将我们的产品和产品使用后对企业的帮助进行讲述和演示。

这样做的目的是让企业主动来找我们？

是的，我们用最好的方式和方法展示自己，让工业区的企业都知道我们能做什么，他们为什么需要我们的产品和服务。

你这个想法应该是来自show是吧？

是的，show里面提到，市场工作不仅仅是做一些销售支持工具的美化，更应该主动出击，去到客户最多的地方去展示自己的美好。

那他们如果不来呢？

这也是我还没有想通的地方，我想等陈总来了之后和他商量，看他有没有什么办法能请到这些客户到场。今天若不是您问到，我也不会跟任何人去讲去说，因为这个想法还不成熟，只能说是一个思路，具体的执行还有很多的问题需要解决。

杨鹏略有所思，马俊，你说的事情我已经知道了，我待会就再去找找电信的熟人，看看能否拿到最新的工业区的工厂的信息。

谢谢您杨总！