您说的那些需要我做的事情我都记下来了，我想和酒店的领导们也沟通一下，了解他们对营销工作的看法，如果他们觉得现在情况就很好，那我我无话可说，也不需要在做什么，我们直接回深州就好！如果他们还有将营销工作做好的意愿，态度比较积极并能予以支持，我在因地制宜给他们一套营销体系，您看如何。

好，陈，需要我配合你做什么？

您明天一天邀约Edward 、Eric 沟通一下，上午一个，下午一个，分开邀约，您就跟他们聊酒店的经营，问他们对酒店的经营有没有什么想法？我在一边会准备几个问题问问他们，您要理解，我毕竟只是深州公司的一个总经理助理，我需要拿您这块虎皮做大旗。

陈然耐心的向Marvin 解释这样做的必要性，他确实没有在这两位领导的身上看到他们对自己的重视和期待。

好，陈，我来做，我只希望你能够帮到他们，虽然我知道这也许是我对你的要求太高了，但是我不做点什么我总觉得对不起集团给我的薪水。

嗯、理解、我也一样拿着SMT的薪水，我一定尽力而为，这一点请您放心，陈然道！

第二天上午Marvin 单独约见了Edward，陈然在一边陪同，Edward的英文很好可以做很顺畅的沟通，从上午9点开始到11点半，差不多聊了2个多小时。

陈然从他那里了解到了很多上海酒店业的情况，正如fred提到的一样，SMT在上海的酒店行业内处于很尴尬的境地，往高端品牌走上海还有10多家全球知名的酒店的分店开在上海，可以说每一家都不比SMT有实力，在上海的投入也很大，软件硬件都比SMT强，所以他们的客房卖的起高价，客户也认可他们的品牌，他们分走了高端的客户群体；往低端了说上海的酒店无处不在，随处可见一些小型的酒店和宾馆，他们分走了部分低端的客户，还有一些政府的接待任务又全部被国营的几家宾馆垄断，根本就不可能到SMT来住宿和开会。

Edward说到这里，抬头看了看Marvin，继续说道，SMT确实是不错的品牌，但是绝对不是世界顶尖的品牌，它在深州的业务好是因为它的竞争对手少或者是弱，但是在上海就不一样，SMT最多算的上是一个中等偏上水平的品牌，所以客房价格也上不去，入住率也就一直很一般，淡季的时候甚至要打很大的折扣才能吸引到客户。

听着Edward侃侃而谈，陈然心底不禁升起一丝绝望，是怎样的一颗心灵这么强大，面对竞争对手的四面围攻却是面不改色、不采用任何的应对办法来摆脱困境，而是毫不紧张的从容面对。