可我们的总经理却是早就做好了准备，他让我们研发的产品进入市场，接受市场的竞争和考验，我们销售部才算是开始了自己开发客户的新征程，转眼这已经是我们部门成立的第四个年头了，我有幸在这几年的时间里成长为一个销售主管，带领20多人的同时服务广东省内的客户的开拓和维护，在营销工作上我有很多的大型项目的销售经验可以和大家一起分享。

他这段故事讲完，台下掌声雷动，大家根本就不知道中星电子还有这样的历史，知道一点的也不是很清楚他们到底是做什么产品的。

下面我就说说我竞选班长的理由，第一我在部队有三年班长的实际经验，在企业我有两年以上管理20多人的团队的经验，第二，我有一颗为大众服务的热心性情，我当初在厂里就是被大家取名为活雷锋的一名保安人员，我毫无目的的帮助了很多人，做了许多的好事，当然我从内心里想的就是这些都是我应该做的。

台下又是一阵掌声，陈然知道，不用再说什么了，也不用在投票评选了，虽然自己的一票是一定会投给马骅的，但是，看看姚兴国的气场和影响力，什么都不用说了，这个班长他是当定了。

我刚才在台下看了各位同学的演讲，我被大家的热情和激情打动了，我想我应该为同学们做点什么才对，所以我才上了台发表一下自己的感受，我如果做了班长，我一定会无微不至的为我们班的同学们服务，并成为老师和同学们之间沟通的桥梁，让我们的同学们能安心的在学校里学习和交流，如果我做了班长我会请马骅同学担任我们班的副班长，让他施展他的才华配合我的工作，将我们班级的管理做的更好。

陈然一阵的眩晕，还选什么选，人家都邀请马骅做他的副手了，自己这票还投给马骅吗？这人真狠，釜底抽薪玩的高级，直接把自己最大的竞争对手拉到了一条同盟线上。

台下一阵的掌声，有好几个人已经开始喊姚班长了，大家的人情都被姚兴国给挑起来了，陈然知道大势已去在谁上去都是给他做铺垫了。

果然姚兴国走下台后不再有其他的同学上台，汪教授等了一会又问了三遍确定没有同学们在上台进行竞争宣讲了才从台下走上来。

你们还要投票吗？汪教授显然是被姚兴国给打动了。

不需要，我们就要姚兴国当我们的班长，台下有人起哄。

姚兴国，我就如你所愿任命你为我们班的班长，也将马骅交给你让他做你的副手，我只是提醒你一句，今天在座的48个同学你必须要一视同仁，如果你偏心偏向我不仅免了你这个班长的职位还会将你赶出我们这个班级，你可明白我的意思。

我知道的，汪教授，你放心，我一定做到您说的这一点，公平公正的为我们班的同学服务。

好，大家还有什么要说的没有？

台下没有声音传出，停了几秒，汪教授说道，今天第一堂课我们上的很好，成功的选举出了我们班的班长和副班长，大家休息一下，10分钟后开始下一堂课，接下来这堂课我们将选出所有的班干部，包括学习委员、文艺委员、体育委员、生活委员四个职位。

大家轰然答应了一声，匆匆的去上了厕所，又在走廊里聚在一起抽烟聊天，陈然也去上了一下厕所，一路都听到大家夸奖姚兴国的声音，在外面溜达了一下呼吸着校园里仿佛带着书香味道的新鲜空气，陈然一再告诉自己，自己是一名深大的大学生了，心头满心的喜悦。

进入教室，见大家已经都坐了下来，陈然赶紧的就小跑着回到自己的座位上

在评选学习委员之前，我给大家一张试卷，上面有三道题，请你们用你们的语言来回答这三道题，如果从是书本上抄录下来的文字一律的不合格；

汪教授拿出讲台抽屉里的一叠A4纸递给姚兴国和马骅一人一半，吩咐他们发下去。

我给大家10分中的时间把题目都答好了，交给我这里来，如果有答的快的同学提前做好了的话不用等10分钟到了再交卷，可以提前交给我，陈然感受到这个老教授的说话办事的细致和缜密，心头暗暗佩服。

大家齐声应诺，等着两人发下试卷，陈然坐在第五排很快就拿到了试卷，一看题目却是自己反复思考过的一个的营销知识题。

A4纸上共四道题，1、什么是销售工作2、什么是营销工作3、两者的关系？4、用一段你觉得恰当的话语简单的形容一下这两个工作。

陈然拿出笔就写，他包里随身都是带着钢笔和笔记本的，现在包里更是多了一样大东西，那就是他的大哥大，他发现教室里的同学们都没有带这个玩意，也许是早就知道带过来教室里不合适根本就是放在家里没有带，就连老教师都没有拿这玩意，他当然不好意思把这玩意袒露出来，悄悄的关了机塞在了包里，生怕他不小心露了馅，心中暗想下次来上课的时候坚决不带这个玩意了。

陈然从容答题，一会儿时间就写完了四道题，

1、销售工作是一种向客户售卖商品的行为，根据产品特性和消费人群大致分为两类，一类是面向个人销售，一类是面向企业端的销售。

2、营销工作是一个综合性的商业工作，它包含市场调研、产品定位、市场推广、产品制定和定价、品牌宣传、销售团队建设管理等一系列形成一个大型体系的工作。

3、销售工作是营销工作中的一个点，营销包含了销售。

4、如果我们把拿到客户的订单当成一场战争，那销售工作好似一个尖刀班，营销工作就是海陆空的全方位的进攻。

陈然很快答完又检查了一遍看看有没有错别字；然后抬起头，见还没有人交卷，又埋头检查了一遍，再次抬头，就看到了姚教授的眼光，姚允文其实先前就发现这个小帅哥抬起来头，猜他是已经答完了，又见他不上来交卷，可能是有点胆怯不愿意第一个交卷，见他再次抬起头，姚教授就叫道，那位同学，你是不是已经做完了，做完了可以先交卷的。

陈然站起来，走到讲台前，双手捧着这张纸递给姚教授，年轻人不要这么拘谨，回去座位上去吧。