周日的时候，陈然开车载了杜一官来到位于大浪镇的小安山矿泉水厂，老板何应文和他的儿子何光宇早早的就守候在了水厂的大门前。

这家水厂位于小安山山脉下，工厂依山而建，背后就是山体，有两个车间和一栋办公楼以及一栋宿舍楼，大门是新式的电动不锈钢闸门，不像以前的工厂，开门关门都必须要拿钥匙开锁，这种门只需要在保安室内按一下开关键就可以完成开门和关门。

何应文是陈然见过的潮州人里很少见的那种白胖白胖的五短身材，看起笑容可掬，蛮亲切的一个胖子大叔，他儿子和他身高也差不多，只是要小了好几圈，典型的潮汕人的瘦瘦的体型，看年纪和陈然不相上下，笑着脸陪着他老爹在厂门口迎接两人的到来。

先去看了两个车间，陈然对这些生产设备和生产工艺一概不懂，听何应文讲水从哪里来，来了之后先进入蓄水池做第一遍的泥沙的净化，然后进入设备进行加工，什么反离子，反渗透，过滤等等名词陈然更是摸不着头脑，看了两个车间只知道一个车间是生产五加仑大瓶子装的矿泉水，另一个车间生产500毫升的那种便携式的小瓶装的水。

陈然听了好久终于明白了矿泉水和纯净水的区别，知道了何应文他们做的是矿泉水，和那家做的非常好的一力牌的矿泉水是一个产品。

看完车间和设备，何家父子请杜一官和陈然去到办公室去休息，他们已经准备好了资料来跟陈然讲述他们目前遇到的困难。

四人在一间超大的办公室里坐下，这间办公室比Allen在福永的办公室还大，豪气的暗红色的大班桌和真皮的老板椅，米黄色的真皮沙发三件套就摆在办公室靠墙的一边，会客时来用；对面一扇墙上全部都是书柜，里面放满了书籍，陈然随便看了一眼，好像有很多的经营管理类的书籍放在里面。

两人坐在长条沙发上，何家父子一人坐了一把单人位的沙发，何应文把公司的介绍的彩页还有产品彩页都拿给两人看，在陈然眼里这两份东西都不够好，纸张看起来不够高档，图文的颜色也显得土气，当然他此时不会讲这些东西，他要看看何家父子到底遇到了什么情况。

等两人看完，何应文开始讲述小安山的矿泉水厂的来由，原来何应文的大舅子是少关市矿业局的领导，他们们矿业局有一笔投资资金要投资一些和矿业相关的项目，和做食品的何应文一商量，何应文就想到了市面上非常受欢迎的矿泉水，为此何应文专门去做了考察，广东省的几家水厂他都想办法通过朋友的关系进去做了参观和了解，直到前年3月份才决定投资，到去年8月底开始了生产，由于设备的先进性和行业内的一些技术工人的加盟，产品的质量得到了有力的保证，各项指标都是达到了国家标准，具备了大量生产的能力。

一开始销售部的工作还做的不错，每天都是车进车出的送货，车间里的生产虽然说没有满负荷，一个月总有15天能开工生产。

只是到了12月份后，销售部的工作迟迟没有进展不说，以前的一些在送货的客户也被其他的水厂把客户给抢走了，他们生产出来的矿泉水就卖不出去了，春节过后基本上就停了厂。

大瓶小瓶的水都停了厂？

大瓶的停了，生产出来没有地方卖，生产出来也没有用，小瓶的从开业到现在就没有生产过，何应文叹道。

销售部是谁在管理？有多少人？你们的销售工作是怎么开展的？都卖给那些客户？

我们有十多个销售人员，他们统一由销售部经理孙浩管理，销售部的人员每天都很勤力啊，每天都在跑工业区开发新的客户，接到客户的订单了之后就安排司机送货上门，销售方面我只知道这些，具体的情况你要问销售部的孙经理和销售员们，何应文回答陈然。

那好，何总，杜爷爷既然把我叫来了，我也知道了这件事情，那我就要对这件事情有一份责任心，我想和孙浩谈谈，不知道可以不可以？

当然可以，何应文道，起身走到大班桌前，拿起桌上的电话打了一个内部的分机号，不一会电话接通，孙经理，请你到我办公室来一趟。

不一会，一个30来岁的年轻人身着西装，打着领带，走了进来，这人穿着打扮，身材样貌，整体形象都还不错，给陈然的第一印象就是精明强干，踏实肯干的类型的人。

孙经理，这位是我们商会的领导杜先生，这位是我们请来的营销专家陈然先生，何应文在他走进来的时候跟他打了招呼，介绍了杜一官和陈然两人。

光宇，去端一把椅子过来给孙经理，何应文吩咐着他儿子何光宇。

孙浩跟杜一官和陈然都握了一下手，就坐在何光宇端来的椅子上。

孙经理，我和你一样都是做市场营销工作的，今天来也是想了解一下你们公司的销售情况，到底是遇到了什么困难？陈然笑着问道，他看的出来，何家父子和这位孙浩孙经理的关系还不错，应该不是他们的合作出现了问题导致了销售工作没有做好！

好的，陈先生，其实也没有什么特别的原因，就是产品价格太贵，在市场上拼不过其他的类似的产品。

哦，你详细说说，是什么情况？

陈先生，想必你也知道我们公司生产的是矿泉水，它的水质以及水中所含的矿物质的含量国家都是有要求的，所以在生产上我们比普通的纯净水，蒸馏水都要多几道工序，我们的水要达到国家制定的标准我们的产品才算合格，才能进入市场，要知道这些水都是给人去喝的，如果水中的各种成份不达标或者超标，消费者要是喝出了什么问题，我们可是要负责任的。

陈然点头表示明白。

这样子一来我们的产品的造价就要高于其他的纯净水或者蒸馏水，所以我们售卖的价格当然也要高一些，比如我们公司的一桶五加仑的水，在市场上的售卖价格是18元桶-20元每桶，而其他的公司的售卖价格是13-18元每桶，工厂里的采购负责人基本上都不管你是矿泉水还是纯净水，只管质量达标，价格便宜就行，我们销售部从去年到现在也发展了好多的客户，后来都被其他公司以便宜的价格轻易地就抢走了。