我们现在是在深州的一家饮水机生产厂家拿货，他们的产品齐全，各类的产品都有，拿货价格也是根据拿货的多少来定价的。

我们如果不给我们的销售员提供这个便利，我们的销售人员就会自己去找这家公司在东广的代理商去拿货，根本就不告诉我们，拿了货雇了车直接把机器送到客户那里，第二天在安排我们把水给送过去。

哦，这样子！陈然明白了孙浩为什么会放开了饮水机的利润给销售员了，其实你不放开，他们也有办法拿到货送到客户那里，还不如帮销售人员一把，帮他们把货备好和水一起送到客户那里，这样客户也更容易接受一些。

还有，我们如果不帮他们拿货，他们就会找其他的饮水机厂家在东广的代理商去拿货，那些货的质量差，成本低，所以价格更低，外观却没有什么差别，他们从中可以赚的更多。

陈然点头，他清楚了这件事情的弊端，这种情况一定要解决掉，不可以任由销售人员来把控。

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孙经理，说说你们销售部的人员架构和配置情况。

去年最高峰的时候我们有20多人，我在市里租了个房子给他们住，毕竟每天都要出去拜访客户，小安山这里交通不是很方便，市里去各个镇区的工业区都有公交车，方便又快捷。

陈然点头表示明白，他想起当年遇到的那位卖文具的朱国盛，他们公司就是在市里给他们销售部租了一个办公室兼宿舍；陈然去过他的宿舍，对他们宿舍的情形记忆深刻，三层的铁架床围成一个四方形，中间也就是站两个人的空间，想必这个孙浩应该不会这样子来对待员工吧。

现在还有多少人在？

12个人！

那孙经理，我想看看你们的销售管理制度，包括日常管理、工资，绩效，奖金等等正在执行的制度的文件。

可以的，陈先生，你先和何总他们聊聊，我去拿来给你。

这个孙浩还不错，陈然道！

是，他是我的侄子，是我姨姐的儿子，之前就是做消费品销售工作的，对消费品市场还是有经验的，只是他之前的工作都是面对个人消费者很少面对企业客户。

我明白了，陈然道！

何总，你们现在企业的问题不是人为的问题，这一点我很高兴，来之前我很担心你们企业的问题来自内部的斗争，如果是那样，我的兴趣就不大了，现在看来，你们还是很团结的，我们只需要一起处理好外界的市场就好了。

陈先生，你有办法？

办法一定是有的，就看你们支持不支持了。

你说，等孙浩过来我们在一起商量着办，毕竟我没有做过这个行业，我的想法要经过孙经理的确认后我才有信心，陈然笑着说道。

好，陈先生，那我们等孙浩过来再说。

四人又坐了一会，孙浩拿着一堆的文件过来，陈然大略的都看了一下，看的出来孙浩是做过销售管理的人，每一件事情都有文案存在，虽然是不够精准或者说不够有吸引力但也都差强人意了，陈然认为这些管理制度没有太大的问题，只需要优化一些具体的诸如管理制度、奖金，提成的问题就好。

孙经理，制度没有大问题，基本上也没有什么大的漏洞，你的工作做的还是不错的，稍后我会跟你具体的聊聊这些制度，我们一起来修改，让这些制度更为合理。

好的，陈先生！

现在我有一个问题问你，我没有看到我们的市场部的管理办法和部门情况？是怎么回事？

孙浩不好意思的笑了笑，陈先生，我们还没有市场部门。