“董事长，我了解过直播带货。”姜妍首先回答董事长的问话，“并且在网上查阅了相关的资料。”

“嗯”，曾忆乡哼了一声，“还有谁了解？”

“我听说过。”

“我听说过。”

“我也听说过。”

曾忆乡皱了皱眉头，他的董事们就是这么感知新生事物的吗？“听说过”，就仅限于“听说过”吗？是不是太迟钝太懈怠了？曾忆乡很不满意董事们的回答。

“各位董事，可能是大家的工作都比较繁忙，对经济生活中的一些重要事物的诞生缺乏了解和必要的认识。但是，这对我们并非好事，毕竟我们从事的是风险投资。如果我们大家面对急剧变化的经济生活熟视无睹，没有思考，甚至不能够与时俱进，我们既有可能在下一次战略投资时，犯下极其重大的错误，而且是无可挽回的错误。”

“因此，我们要加强学习，学习中央的大政方针和经济报告，分析中央政策对经济生活产生何种影响；了解认识经济生活中出现的新生事物，特别是高科技的诞生，分析它们对未来经济生活的影响；学习国内国际经典投资案例，分析得失和教训；了解各种头部企业的新举措、新发明，分析风险投资的可能性和必要性；学习风险投资的理论，更新我们头脑中固有的观念，拓宽我们的事业，打开我们的格局；学习其它知识。”曾忆乡一口气说出来学习的5个内容。

这个有关学习的想法原本在今天的议题中是没有的，可是曾忆乡见到董事们的这样一种反应，不得不啰嗦了两句。

“卢总，这个董事们参加学习一事，由你负责，下来你落实一下，每季度一次。所有董事都必须参加，做好会议记录。”

“好的，董事长。”卢莲花算是接过这档子事。

“接着刚才的话题，姜总说了解过直播带货。我们不妨请姜总给我们介绍一下直播带货。”

“好的，董事长。我对直播带货的了解时间其实不长，主要是两则新闻引起了我的关注。2017年双十一节，仅仅几天时间，薇娅销售额就达到7000万，轰动了业界。在2017年就拿到了2500万的年佣金。说实话，这两则新闻确实刺激到我了。我在想，是什么力量把薇娅这样的人推向直播带货的风口浪尖？直播带货究竟有何种魅力使得网民如此推崇，直播带货是如何运作的？直播带货究竟有多大的市场，我们长江投资集团可不可以参与其中，分得一杯羹？”

说到这里，众人对姜妍的深入思考不得不佩服，能够从一件新生事物想到集团公司的利益，无疑是值得董事长刮目相看的人物。

“拿薇娅为例，2016年，淘宝开通直播功能的第一个月，主播薇娅上线了。第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了一个亿的成交额。随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以十亿计。后来，薇娅在双十一中的表现大家都知道了。”

“直播带货的运作模式主要是由网络经济公司，也叫MCN，由它出面联系直播达人，也叫直播博主和商家。它和商家签订直播带货协议，由直播达人利用直播平台售卖。”

“在整个直播带货过程中，利益方就是三个：MCN、直播达人、商家。商家提供直播商品和最低价格及售后服务；直播达人及团队负责宣讲商品的特点、优惠价格、购买方式和营造购买氛围；MCN负责包装、策划直播达人以及圈粉。”

“直播达人的‘佣金’是商品销售额的10%至30%，MCN会拿到20%左右。另外商家直播带货是要交‘坑位费’的，这已经成为直播带货的行规。所谓‘坑位费’，可以理解为商家进入电商平台的‘入场费’，不管你的商品卖不卖得出去都必须要交的。不过现在商家对‘坑位费’越来越慎重。主播的收入更多倾向于‘坑位费’加‘佣金’的形式。并且将‘坑位费’和‘佣金’与销售额挂钩。直播达人有什么样的销售额就享受什么样的‘坑位费’加‘佣金’。这种协议对商家和直播达人都公平合理。”

“最后提醒一点，我们都知道网络‘水军’的存在。在直播带货的过程中有大量虚假繁荣、虚假销售量的出现，这些都与‘水军’有关。真实的直播带货的退单率是比较高的，估计可能会超过30%以上。也就是说，账面上出现100元的销售额，实际最终成交不到70元。”

“我了解的大概就是这些，董事长。”姜妍的发言结束。

“很好，姜总能够时刻关注经济领域的新变化，对经济生活中的新生事物有着不同寻常的敏感，这是值得我们大家学习的。让我们用热烈的掌声对姜总刚才的讲解表示感谢。”

“哗”，一片掌声！