摊主看着秤说道：“正好三斤，300元！”

王教授想了想后把大个的那只螃蟹从秤上拿了下来。

然后说道：“太多了，吃不了！”

摊主看着秤上的两只小个螃蟹说道：“2斤2两，220元！”

王教授点点头，淡定地拿出80元付给摊主。

然后将大个的那只螃蟹装在袋子里拿走了。

摊主被王教授给雷得目瞪口呆。

他心道：“今儿个是遇上高人了，还是少开口为妙吧！”

“王教授作为商学院大佬，正是巧妙地利用了逆向思维才整治了在秤上做手脚的海鲜摊主。”

“听懂的请为自己鼓掌。”

“啪啪啪！”台下立刻响起热烈的掌声。

好多人都一改往日不爱鼓掌的习惯，实在是忍不住。

这个案例看似平淡无奇，实则充满了大智慧。

台下学员对逆向思维的运用有了很大的提升。

一位男学员非常主动地发言道：

“金教授，您能不能把免费引流和在狗身上薅羊毛这两项技能融合到同一个案例中？”

“我们特别想听这方面的知识。”

由于客户们缴费报名非常地给力。

所以金玉在合理的范围内也是来者不拒，直接开启了宠粉模式。

金玉思考了一会儿之后说道：“那我就讲一个我自己做过的项目吧。”

“应该能够满足你的要求。”

【商业模式案例四：免费引流+羊毛出在狗身上】

锦东市游乐场新开张，游乐项目真不少。

摩天轮，大摆锤，太空飞船，旋转木马，鬼屋。

该有的项目基本都有，单人票价定为60元。

结果当地人并不接受这个票价。

花60元给小孩子买票大家都觉得是浪费。

游乐场经营一年后亏损严重。

急用钱的老板以超低的价格把这个游乐场转让给另一个老板。

这个老板是金教授的远房亲戚。

这位远房亲戚请金教授为他设计全套的引流模式和收费模式。

金教授答应了对方的要求。

一个月之后锦东游乐场实现了超高流量，来玩的人络绎不绝。

金教授设计的商业模式很简单。

新老板只在当地媒体上重复着一条广告。

广告内容：“儿童进本游乐场免费”。

而且还特别标注“低于1米4的孩子全算儿童”。

当地的小朋友们早就想去游乐场玩了。

奈何父母总是以票价太贵为理由拒绝。

现在好了，人家游乐场让儿童免费玩。

你作为大人不能再阻止孩子去玩了吧？