然而，当主持人刘莹宣布下午课程正式开始的时候。

212阶梯教室里满满登登地坐进了219名学员。

上午到场客户220人。

下午留存客户219人。

客户流失率不足1%！

金玉创造了免费公开课历史上的奇迹。

吴国强从业超过25年。

黄世广从业超过10年。

两位培训界的老人儿从未见过这样的名场面。

为什么会出现这样的奇景？

吴国强和黄世广用脑子一想就想明白了。

这分明是金玉的《商业模式创新》课程戳到了客户的痛点上。

武国的商业格局是南强北弱。

北方人接触新知识总是比南方人慢半拍。

这直接导致北方人做生意时白白错失了很多商机。

等你看明白这个机会的时候别人已经把钱赚走了。

这种感觉让人十分沮丧。

金玉正在讲的课程连很多南方人都没听过。

北方人如果先一步学会了。

那么这钱不就让北方人给赚了嘛！

因为金玉的课程足够新鲜，足够前卫。

谁先学会谁就能得利。

所以学员们根本就舍不得弃课。

唯一一名弃课的学员要不是公司里有十万火急的事情，他是绝对舍不得离开的。

“人才啊！”吴国强和黄世广同时在心中说道。

下午课程一开始就有学员举手提要求。

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这名学员说上午关于“逆向思维”的话题听得不过瘾。

想请金玉再讲一个例子加深一下。

“好吧，既然同学们对逆向思维的课题感兴趣，那我们就多讲一个案例。”

金玉淡定地接招，尽显大家风范。

其实很多讲师都特别害怕客户提额外的要求。

因为他们的肚子里存货有限。

辛辛苦苦准备半个月能勉强讲完一天的课程就不错了。

哪来的那么多案例啊。

你当经典案例是大白菜吗？

金玉没有这样的顾虑。

他有名校和名师做靠山。

其自身的底蕴足够深厚。

一般人来了还真就掏不空他。

【商业模式案例六：逆向思维】

摄影师在拍照的时候为了吸引大家的注意力，往往会大声喊道：“1，2，3！”。

但是东大专门负责给学生拍毕业照的何老师发现总是有学生坚持不住。

恰巧在他喊到“3”的时候闭上眼睛。

因此，有些时候一个班级的毕业照要拍上七八次才能让人满意。

徐老师经过多次实验后发现改变所有学生是不可能的。

于是他决定来个逆向思维，从改变自身做起。

从那以后何老师再给学生们拍毕业照的时候会要求所有人闭上眼睛。

然后由他来喊：“1，2，3！”。

并和学生们约定在他喊到“3”的时候大家一起睁开眼睛。

果然，拍出来的照片中每个学生都神采奕奕。

讲完案例后，金玉举着手机对坐在教室中央的110人说道：

“来，大家配合我做一个实验，看看何老师的方法好不好用！”

212阶梯教室内的座位分为左、中、右三个部分，且呈弧形排列。

金玉的手机摄像头无法把左右两侧的学员拍进来。

所以他只能招呼坐在教室中央的学员配合他。

金玉开始给教室中央的110名学员下指令：

“请同学们眼睛闭上，我喊到3的时候大家再一起睁开。”

“1！”

“2！”

“3！”

“咔嚓！”

拍完照片后金玉诙谐地说道：

“现场参与互动的一百多位朋友彼此之间都很陌生。”

“根本就谈不上有所谓的默契。

“这种情况下想拍好一张合照至少要折腾个七八次才行。”

“现在我们这些人只合作了一次，效果会如何呢？”

在跟学员们聊天互动的过程中金玉的手上操作不停。

手机里的照片已经被他投影到了幕布上。

“来，让我们共同欣赏一下同学们初次合作的结果！”