中红旗粮油厂，坐落在紧靠闹市区的市郊地段，数十栋高低大小各异的厂房，一眼望不到边际。正大门宽不下二十米，两边门柱所用材料足够在农村修建几栋小青瓦。轨道不锈钢电动门条，尤显新潮、大器。大门外的两侧，整齐停放着四、五百辆一尘不染的自行车，还有不少穿着统一服装的人，正在匆匆忙忙停放自行车，继而快速走进厂内。细看自行车全都是轻便小跑车，永久牌、凤凰牌加起来可能过半，仅此足以感受到该厂员工悠哉乐哉的工作、生活状态。刚刚下午两点钟，大门口走动的人瞬间稀少。

庶盶看看自己的着装、所提文件包，感觉不算寒酸。打起十二分精神，走向门卫室。茶色玻璃窗推开，一名身着制服、头戴圆盖帽的门卫探出上半身：“你是来找谁的？”“我来了解技术转让相关事宜！”“请出示你的介绍信！”“我没有带介绍信。”“你是哪个单位派来的？”“不是单位，我是个人、个体户！”“这就不好办呐，我们的技术转让只针对国营、集体单位，还从来没有接待过个体的。”“我是看你们广告来的，这广告上没有说明不包括个体啊！你看我这专程几千公里，钱也花去不少，那该怎么办呢？”“你先等一等！”

窗口出现一个陌生面孔，大概是门卫负责人。上上下下对庶盶打量好一会儿，发问道：“环己六醇磷酸酯项目，投资不小，你可知道？”“我仔细研究过包括你们在内的、国内几家转让机构的广告。正因为投资不小，竞争对手相对要少，所以认为比较有前途。”“你在这里做个登记吧！”庶盶接过登记簿，地址嘛，填写一个曾经去过的地址就行；姓名嘛，我是来瞎逛的，夏小龙，好记！填写以后递进去，呜…呜…摇电话的声音不停响起来，“喂，找刘经理。…这里有个洽谈技术转让业务的客户，是个个体户，他要见你！……”“那栋房子看见没有？你先到那里，有专人在那里等你！”

刘经理将庶盶引进办公室：“听说你决心蛮大，对国内其他转让单位还了解不少？”“投资不是儿戏，丝毫的马虎就可能导致血本无归，不进行深入细致了解，就意味着踏进地狱的大门！”“一些转让单位的转让费才几万，你完全可以选择建个小厂不是更好些吗？”

8.08

庶盶摆出一副漫不经心来：“据说环己六醇磷酸酯在国内能够生产的时间很短，这表明有些转让单位不一定靠得住。此外，产品虽然用途广泛，用户遍布全国各地，但用量甚微，而且替代品众多。一年用百公斤以上的大客户可以说是凤毛麟角，这就对产品的成本、质量等等形成严格制约。如果不是选择最好的转让单位，正所谓‘天堂有路你不走，地狱无门你偏进。’所以，在正式洽谈转让事宜之前，我有一个要求，希望贵方能够无条件满足。”“你先说说看！”“在不涉及贵方商业机密的前提下，要事先对贵方有一个细致的了解。”“这个没有任何问题，只要不涉及我方商业机密，我方会全力满足你的要求。”

“关于洽谈转让费等事宜啊，我知道本人的投资能力是贵方重点关切的问题。因此，请允许我先对本人的实际情况作个简介。早些年间，依靠哥姐筹借，加上四邻朋友帮助担保贷款，办了个机砖厂，着实红火了一阵子。随之而来的是，人工取土成本愈来愈高，以至于只亏不赢。购买推土机、运输车辆等投资巨大，一来旧债未了又要添新债，二来机砖厂也就是剥蒜皮的买卖，并不能坐地流金淌银，就想停一停再说。殊不知停产容易复产难，更不敢举债投资。

“后来一个酒厂要我跑跑销售，还不错，给了个副厂长职位。渐渐的，兼职推销糖果罐头、烟花爆竹等一直到现在，虽说还有一些欠债没有还清，也觉得压力不大了。

“前不久有人推荐环己六醇磷酸酯项目，感觉靠谱但投资太大只得放弃。最近又有几个铁哥们鼓动本人承头，大家共同投资搞个股份公司。经过反复酝酿，他们几个能够筹集到二十来万元资金。我本人呢，当地银行曾多次动员，要我用砖厂抵押贷款买推土机等复产，想必偌大地盘加上厂房等等，抵押贷款五万元应该不是问题，同时再找四邻亲友担保一些贷款也问题不大。另外，各地对上项目一直持鼓励和扶持态度，相信有些困难找职能部门帮助解决，也是可行的途径。你们担心我没有投资能力很明智，本人不仅身无分文，而且还欠债。但是呢，偷鸡不成蚀把米的事，不就是‘天堂有路你不走，地狱无门你偏进’吗？总而言之，投资能力我没有，可筹集资金的能力还是马马虎虎！”

“我们决不是担心你投资能力，只是担心你考虑不周全，现在看来你考虑非常全面。衷心期待我们合作成功！”“相信贵我双方能够取得圆满成功！在正式洽谈转让费等事宜前，先将我方合伙人决议意见转达如下，主要有两个方面，希望贵方认真考虑。一、贵方的转让费高到离谱，务必予以大幅削减；二、签署具体协议时，逐字逐句都必须是贵我双方高度认可的内容，方可纳入合同范畴。反之，未经双方认可的部分，只能是一方的邀约，不得纳入正式合同。”