16.18

挨过一阵悄无声息的沉默，庶盶以友善的口吻道：“若说本人对你刘老板啊，我自认为是蛮对得起你的。你想想看，本人一到，就特别关心你最近收购的价格，这是为什么？”

“你说说看，这是为什么？”“我是在帮你核算，尽量让你不亏或少亏。自古商场如战场，胜败乃兵家常事。什么样的人，方能够立于不败之地？刘老板你比我年长，你倒是说说看！”

刘老板双手握拳在胸前摇晃道：“有志不在年高，本人在这里是洗耳恭听了！”“有钱一起赚，有难一起挡！你把我说成是只赚不赔的铁公鸡，你是成心要把本人的三朋四友都吓跑，把本人逼到自己跟自己做生意的绝路上去，你给本人留下丝毫的活路了吗？”

“我这里是如梦初醒，今天遇到的不仅是一个真正商场高手，而且还是个以德服人的高手。”“只要刘老板不把本人描绘成只赚不赔的铁公鸡四处宣扬，我就算是烧高香了。”“我愈来愈觉得，任何的传言都把你说的太简单了。一打起交到来，方知你不显山不露水的浩瀚无边的功力来，不得不令人佩服并且胆寒。”

“刘老板过奖了。要说啊，本人是没有刘老板这么幸运，一是没有如意的工作、铁饭碗，二是缺乏父母所支撑起来的一片天空。因为没有比自己更穷更糟的了，所以不愿随大流亦步亦趋。初次创业，选择了不仅自己没见过听说过，而且方园数百公里之内都少有人见过听说过的门路。”

庶盶慢条斯理继续道：“踏上创业路才知道，不仅仅是遍地荆刺，而且还不乏窝弓冷箭明枪头。为了避免粉身碎骨，不得不将自身武装成煮不烂捶不匾的铜铸豌豆；为了集中精力做事，不得不擎出砍不断摆不脱的千层套头。

“本人与刘老板所从事的行业不同，所涉环境不同，所思所想也必然有所不同。但我们在阅人无数方面是高度相同的，在洞察世事方面不人云亦云，始终保持着自己心中有一杆秤。在这个方面，我们是高度相同的。换句话说，我与刘老板的相同之处在于，我们都已经获得了丰富的社会实践经验，都拥有足够智慧，用以鉴别和应对人世间的是非曲直。

“我们的祖先，在数万年、数十万年前，为什么会坚定奉行集体狩猎呢？原因很简单，狩猎的人越少风险就越大，甚至可能性命不保。那么，狩猎的人越多，彼此所获果实就越少，这种矛盾又如何解决呢？我们的祖先很聪明啊！他们的这笔账是怎么算的呢？所获得的成果少，自身的体力等支出代价也相应越少。这就等于是说，我买的东西越少，但所支付的钱也就越少，所节省的能量将能够换回更多的东西。

“在我们当今这个世道，有些人是越活越糊涂。连祖先传承下来的瑰宝，他们反而不会用了，把老祖宗的根本全丢了。目光短浅，只能看到眼前利益，忘记了价值杠杆原理，不懂得所获越少付出越少——剩余价值越大的道理。我们看看那些打砸抢盗之流的人，他们实际上是在透支未来，甚至是在透支生命，他们纯粹就是不会算账的糊涂虫。

“刘老板所经手过的合同，自当非比寻常人。合同关系没约定明确，聪明人都是通过友好协商解决。土话说‘人吵败猪吵卖’，若遇点矛盾就闹到路人皆知，那就叫广留笑柄在人间啰！”