16.24

自己曾遇到的不少直接矛盾冲突，表面看来似乎完全属于个人厉害冲突，但本质上却是正与邪、是与非的两个极端阵营的冲突与斗争。例如，火车站被抢，若纯粹从个人利益与代价计，根本就没对抗的价值。在自己的历程中，自己在不知不觉中，已经被一再抛向两大阵营较量的漩涡中心。

前次与刘老板的七叶藤谈判一事，若纯粹从个人利益考量，无论如何都是得不偿失之举。与刘老板相距仅仅十余公里，早在本人刚起步之初，人家就已声名远扬了。虽说没有直接接触过，但曾经还是有过几次的慕名暗中观察。在自己的下意识中，那是一位不得不令人侧目而视的主。总之，无论是个人素养，还是经济实力，仰或社会影响力，对方都是方园数十公里屈指可数的、响当当硬邦邦的一员。

在自己重塑人生形象的关键时期，任何一轮势均力敌的相互诋毁，所造成的声誉等损失，绝非什么几千元、几万元就能够弥补的。且不说自己处于弱势状态的结果了。但是，在弱肉强食风气有所抬头的人文环境中，不论是你刘老板，还是张老板、王老板，凡是在改革开放过程中，通过合理合法途径获得优势地位者，都有责任和义务，无条件地站出来，坚定扞卫、维护以法律为准绳的经济和社会秩序。否则，沦为弱肉强食的恶性竞争的牺牲品，只是时间的早与晚。

奉公守法者必强，违法乱纪者必弱。是改革开放时代的大势所趋，更是保障我们每一个公民切身利益的根本之所在。在守法与违法、文明与野蛮之间，促使刘老板选边站队，就是本人此行的目的和意义之所在。

七叶藤市场之所以有操纵者的存在空间，最为关键的原因，是缺乏客观理智大有人在。如果所有人都高度重视经济合同，并一丝不苟的完善合同关系，则操纵者只能望风而逃。就算不签订系统完善的书面合同，仅仅是对上家提出一个最低保底价和核实相关资质信息（避免脚底抹油），一些鱼目混珠者将立即止步。这样，类似于七叶藤众多市场的经济秩序，操纵者就无从兴风作浪。

七叶藤市场，原本就是一条清澈见底的浅“水塘”，没有任何翻江倒海的空间，更没有放长线钓大鱼的前提条件。如今不仅操纵迹象明显，而且涨跌节奏、力度似乎完全与货源集中与否脱离联系，使得货源一直处于较为分散状态。放弃速战速决的见好就收，偏偏还自己作死地玩起放长线钓大鱼的把戏来，令市场平白增添几分诡异。

为了获得劝阻大姐冒进的事实依据，自己曾大胆预言涨跌节奏或过程。可操纵者并不按本人对某些细节的预言出牌，反而使预言沦为凭空臆测的事实依据。然而，随着操纵者的恋战，路径越走越狭窄，早就只有高价赊欠的独木桥了。

由于刘老板从商经验、经营人脉等经验丰富，对于认清市场走向、完善合同关系、巩固并拓展人际关系等议题高度重视。通过彼此的系列心理攻防，刘老板无意识中暴露了八、九毛钱一斤的价格底牌。在交货时间不明的压力下，有关孰轻孰重、什么利益该取、什么利益该舍，一点就透或稍加解释即明，最终顺利达成共识。