17.15

二姐哥独自经营米饼，收档后直呼客人大幅减少。初听之下满以为是尝鲜之后的市场疲惫反映继续，属于正常现象。轮到庶盶接手，感觉并没有明显的市场疲惫现象，两天一场的逢场天，纯利同样直逼六十元的收入。一连数次轮回，二姐哥始终声称营业额成倍下降，庶盶时常听附近摊主相告“你一来就比你姐哥的生意好很多”。

前去帮二姐哥站台（很少动手和出声），营业额又明显提高。庶盶这才突然想起，自己长于销售和宣传，积累了较为丰富的实践经验，尤其是在聚集人气和观言察色方面，普遍能准确预判客人的潜在需要并尽量提前予以满足，因而在服务态度等方面，能更为广泛地赢得客户极高的满意度。

二姐哥逐渐失去经营买卖的信心，对庶盶说：“我天生就不是做生意的料，同样的东西，甚至心料（成本最高的芝麻、花生、核桃混合粉料）比你用的要多很多，可大家都说我用的没你多。今后，这米饼还是你一个人做就是了。这做买卖，我感觉比我下力气还累。”

摊位前立前站后一大群人等待米饼，庶盶正忙着赶制。一位男士接过米饼：“请问老板是哪里人？”庶盶认为自己住家到该县边界也就两三公里，说是该县人也并不为过，便随口回应道：“我就是本县人！”“你不是本县人。本县要是有你这样的一个人，我没任何理由不早早认识！”吔，这话说的蛮有水平！平淡无奇的遣词用句，既夸赞了别人，又凸显了自己非比寻常的亲和力等优势。

庶盶寻声望去，极目细看该男士。对方正侧身准备离去，年龄与自己相仿，中等略偏高个头，西装、浅平头、文静书生模样，多半属于某科室资深职员。见庶盶凝目相望，该男士抬起一只手挥了挥，潇洒离去。

时常有人带着家中来客，停留在庶盶摊位前介绍“这是本县所独有的特色小吃，随时都被挤个水泄不通，需要排长队等候。我们拿多一些回去品尝品尝！”更有当地人士经常专来为访客打包，让其带回供家人品尝。

庶盶备妥次日一应材料，同二姐一家闲聊起来。二姐一句“我看你除积累了较多材料外，口袋里的现金恐怕难超过三百元钱。”庶盶觉得，自己在做米饼之前，就几乎不再为缺两三百元钱而发愁，做米饼后毕竟每天有相当于六七个零工总和的经济来源，更是不会为少三五百元而苦恼。对于二姐的说法，庶盶深感不解的问：“二姐为啥这样说呢？”“我发觉你身上稍微多几个钱，就得往医院里跑。”

由于对这个县城的牙医了解甚少，许多牙医开出的药，效果不是很明显。因而时常换医生，也随即丢弃了不少的药物，导致药费大幅增加，再算算自己与孩子的生活费用等必须开支的并不高。按收入水平来讲，尚不至于没钱可存。二姐的意思，当然是希望自己能够存点钱。反正原材料库存充足，加上身上现有的，最多再五六天的连本带利，就足可存一千元到银行。

庶盶决心先存一千元现金丢在一边，如此自己身上的现金就时刻超过一千了。一连几天下来，估摸着如今收档后肯定超过一千元，来日收档存一千二或许不是问题。然而，这身体也实在不争气，眼看再一个多小时就收档，可感觉几乎是难以坚持到最后。战战兢兢地，接连停下歇息几次，终于支撑着收完摊档。紧接着，不得不抛开一切，有气没力到医院输液，而且一输液就是两天，加上一堆药物，不仅兜里的现金降到不足五百，而且停营三天，减少百余元的纯收入。