18.02

万平一再极力主张庶盶“生产根本不用你管，只管专门销售和采购就是了。”对此主张，庶盶偶尔回应一句“就这么点东西，不跑销售都不够卖，哪用啥子专门销售啰！”更多的时候，是对万平的主张不予理会。

等到凡是所有地方都码满了藤椅，眼看实在没地方库存了，庶盶最多外出几个小时跑跑销售，购买藤椅的人便陆续进门，几乎都是当天内即销售一空。尤其是遇到逢场天，一旦有藤椅穿街过巷，等于是“今日有货”的活广告，自然是一连几天将会有不少人前来等待、询问。

藤椅的运输成本较高，能够就地产销，十足的产销两利。对于生产者而言，既增强了盈利能力，又大幅降低流动资金压力；对于消费者而言，既以较低成本享受相对较高生活质量，又凸显古朴典雅传统特色。

万平是越看越心热，语言上透露出，想回家照猫画虎经营藤椅的意愿日趋强烈。不过，庶盶清楚他曾多次尝试过，由于不懂营销——缺乏正确引导、培养当地市场的实际能力，始终都未曾打开当地市场。若他一味重复其老套套，未必能够如愿以偿。如果万平够智慧的话，应当探究营销细节及其道理才是。若他询问相关措施和来因去果，庶盶理所当然将毫无保留。

当万平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅时，庶盶本欲提醒他，有必要先掌握一些营销的基本常识，转念觉得既然别人没有重视营销的迹象，就算自己好意提醒也多半不管用，反而让别人误认为本人故弄虚悬。

庶盶爽快回应说：“大家帮我支撑起了藤椅加工，更创造了利润，我深表感谢！尽管本人诚心希望大家能长期留在这里，但只要大家有更好的去处，本人也决不可能自私到不顾大家的利益，在这里拖住大家的后腿。回家自己搞，能够照顾一家老少，本人没理由不支持。当然，我这里的支持可能十分空洞，因本人的经济收入尚远不及各位师傅，除了工资分文不欠以外，恐怕其它方面的支持能力将非常有限。但是，或许在营销方面，本人也许能够帮上一定的忙。只要能够信得过本人，有什么要求尽管提出来，本人一定竭尽全力！”

“不需你任何支持！我就是提前给你打个招呼。”“那好！不知道除你之外，其他的人是继续留在这里给我生产呢，还是随你一同去帮助你呢？”“他们都得一同回去帮我！”

随着身体健康的恢复，对未来的发展应该有个妥善规划才行。墎州最为紧要的事业基础，是剩余的技术资料、宣传资料及其牢不可破的市场。然而，随着改革开放的深入，无限的就业机会以几何级的速度激增，打工浪潮迅速席卷全国，使得技术资料市场遭受雪崩般坍塌。

在求购技术资料的人看来，当望眼欲穿之际，却长期不见技术资料的踪影。如今时过境迁，过时的技术资料竟然又“酒后添杯”般出来凑热闹了。丧失了技术资料市场的客观条件，如果取出所积累的汇款单一意孤行，反而将彻底践踏自己一贯标榜的“智者见于未萌愚者暗于成事”的言行实质。

此一时的彼一时，曾经是牢不可破事业基础的汇款单，当下已成自损形象的毫无价值的过时产品——既不能确保完成一个华丽转身需要，又将诋毁自身一以贯之的价值观。所积累的汇款单，实际上已是“食之无味弃之可惜”的鸡肋。忍痛弃之，实为明智之举。