22.02

针对老家一带的印务市场，连日来的长途传呼，每天都有数次响起。清点曾专为长途业务话费预留的五百元钱，已经所剩不多。值得高兴的是，经学员们的穿针引线，受目标客户急切邀约前往洽谈业务的，赫然有二十余位记录在案。

曾令庶盶耳目一新的“印刷商”，能够进行直接通话了解。原来“印刷商”的炼成，大体是依托江东等印务优势，较快汇聚了内地诸多客户的印单，往来于沿海与内地之间。可以肯定，这些“印刷商”必然穿梭于江东等各印务公司之间，选择印价等利益最大化的合作伙伴。这就为联盈争取这些“印刷商”的大额印单，提供了可靠路径，尽管相对盈利空间不大，但起码除贡献人工工资、设备折旧、资金利息等外，多少还能创造一定利润，与停工等米下锅形成天壤之别。

获悉阿雯将立即下单，若不能及时印制并按质按量交货，多半会对阿雯造成一些负面影响。在阿雯明知联盈已经放假的前提下仍然下单，预计对拿给李老板的印刷厂印制，当不会引起阿雯反感。

随阿雯步入贵宾室，庶盶还是重申自己所在的联盈已经放假，若要年前交货，只有将印单拿给别厂印制的主张，以征求阿雯的意见。阿雯盈盈笑语道：“我是绝对相信盶哥的，好不好！”庶盶十分感激地问道：“在雯雯的记忆中，不知同ⅹⅹ印刷厂有没有业务往来？”阿雯十分肯定说：“我司同ⅹⅹ厂没有任何业务往来。”

感觉阿雯的工作从来都不是很沉重，便邀请说：“为慎重起见，希望雯雯前往ⅹⅹ厂考察考察。这个厂的印刷设施不及联盈的HDB八色机，使用的是ⅹⅹSL牌四色机，但品质与后勤保障却是毫不逊色。”阿雯照常一边煮咖啡，一边说：“雯雯相信盶哥就行啦！考察ⅹⅹ厂，就不用去了吧？”

鉴于阿雯对考察ⅹⅹ厂并非完全拒绝的神情，庶盶进一步试探着说：“如果不是工作很繁忙的话，不妨去ⅹⅹ厂去看看，一来换换环境、放松放松，二来也向ⅹⅹ厂表明对质量等的高度重视，不知雯雯以为如何？”阿雯略加思索便嫣然一笑道：“那就随盶哥一同去ⅹⅹ厂看看啦！”

庶盶向阿雯指指电话：“给ⅹⅹ厂知会一声，让他们安排安排。”随即拨通李老板手机：“李经理好，我是庶盶。这里有一款新品彩盒印单，今天可以下单。我已经向我的客户阿雯经理推荐由贵厂印制，阿雯经理希望参观一下贵厂，想请李经理酌情安排！”

话筒里响起李老板不假思索的声音：“请告诉我所在位置和多少人，以便尽快来车接送。”庶盶捂住话筒望向阿雯，尚未开口询问，阿雯轻声吐出“总共”两字，随即伸出三根手指。庶盶向话筒说明人数和具体地点，李老板爽快说出：“十到十五分钟内，将有接送的车赶到！”阿雯指名一位“阿梅”的女孩随行，掐着时间向厂大门走去。

一晃神之间，一辆油光铮亮的黑色轿车悄无声息停在身边，李老板打开驾驶座侧的前车门，正热情洋溢招呼着。无意中瞥见轿车头部醒目的大奔标志，这在江东中小企业中并不多见。据说，连二手大奔都要七八十万、有的甚至过百万。虽然对李老板拥有大奔异常吃惊，但想来也并不奇怪。毕竟是从业务干到老板，再怎么说也是经过多年打拼与积累，加之印单量一直处于满负荷乃至超负荷运转，盈利能力必然惊人。

在李老板的殷勤带领下，逐一对各工序现场进行了参观。突然发现李老板始终倍加小心翼翼，甚至是给人一种芒刺在背的神情。细究之下，阿雯那种不怒而威、严肃认真的气场，活脱脱又回到刚认识的神态，有时轻描谈写的一句问话，可能会惊到李老板直冒冷汗。幸好，阿雯对该厂的印刷质量和后勤保障，虽默不作声，却均报以点头予以回应。