“对了，忘了介绍，她叫李招弟，现在算是我的私人助理吧。”金鑫向众人介绍完，然后示意李招弟可以讲话了。

李招弟上前一步，“那我就在各位前辈面前献丑了。现在状况，我觉得有句话很贴合：咱们是开五星级大酒店的，何必要去在意边上新开的那家叫五星级的小饭馆呢。”

“这个比喻太恰当了。”金鑫不禁拍了下手掌，但发现这样打断别人讲话似乎不太好，于是赶紧道歉，“不好意思，你继续。”

“其实我觉得各位可能是当局者迷，其实我们现在的产品跟那个所谓山寨的，一个20万，一个2万，完全是面向两个客户群了。至于现在公司的流水下降，我个人觉得原因会不会是因为每家医院原有的优质客户都已经接近挖掘完了，所以才导致最近的成交在下降。另外，我也知道你们的担心，你们担心原本愿意花20万消费的客户，转而求便宜去消失那2万的项目了，因为那个山寨产品效果确实也有。但除去本身产品的效果之外，我们有没有在客户体验和服务上做深挖。好比一个做我们项目的客人，从进医院，到出医院，这一系列流程，是不是真的做到让客人觉得物有所值。做完之后，有没有人后续跟踪反馈，了解客人做完之后的状态跟心情。这些都能提升我们这个产品的附加值。对于很多女人来说，体验有时候是胜于效果的。”李招弟说到这，停了下来。她看了下大家的反应，感觉他们似乎需要消化一下。

“小李说的优质老客户消耗完的这个说法倒是给了我一些启发，虽然我手头没有确切的数据，但就恒美目前上门的客户来讲，确实是新客为多，不象刚开始，来的都是原先的老客人。”林仁勇本来就是开医院的，对于客户上门数据这块，他还是比较关注的。

“我们女孩子，有时候确实会比较关注体验跟服务。这点我也认可。”周竟单也附合李招弟的说法，但她也提出了自己的质疑，“不过如果两个东西效果差不多，价格相差过大的话，单靠体验跟服务可能还是很难拉平的。”

“我说的只是一个方向，其实我们叮咚公司真实核心的竞争力是技术，源源不断的新技术，比如接下来我们新的美白产品。”李招弟回答说。

“你是说，可以把美白产品跟白月光组合起来？”胖子张成脑子反应挺快。

“比起美白跟祛痘，各位觉得哪个更吸引人？”李招弟没直接回答张成，反而反问了众人一个问题。

“肯定美白吧。一白遮百丑啊。”大家回答说。

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“那有没有可能这样，我们把两个项目合在一起卖？”

李招弟这话一讲，众人一阵沉默。大家都觉得，虽然这个方法霸道了点，一推出肯定会被口诛笔伐，但相比真正的实际利益，背负点骂名也是值得的。

“如果按这个方法走，确实可以绑住客户。那我们设计多少收费合理？”郑希中问。

“20万吧，跟白月光一样价格。”有人提议。

“肯定不能低于20万，美白啊，每个女人的终极梦想，怎么也得30万起。”有人反驳。

“但问题是，项目里面还有个20万的白月光了啊，这样一加，相当于做美白这项目需要50万了。这太夸张了，一般人哪消费得起啊。”

“我觉得就现在这情况，不能定价过高。我们公司的名声已经被人诟病死了。”

“……”