第133章 王美丽的商道见解

王美丽说:“嗯,不是这样的,我们这个要卖给你的机器是很轻的,我觉得载重有 500 公斤就足够你们用了,机器也比较轻,一个人就能轻松的从轨道上搬下来。当你们哪个轨道需要运装货物的时候,就把轨机器安上去运输货物就行了,不用了就还可以把车斗和机器搬下来拉到别的地方去。”她一边说,一边认真地解释着,脸上满是真诚的神色。

李晓阳说:“我听说这个牵引车也是很贵的,你刚才说到一米 200 来块钱,是不是已经包含牵引车的价格了?如果我们仅算轨道的,没这么贵吧?”他眉头微皱,脸上露出疑惑的神情。

王美丽不好意思地说:“这样,我看李大哥您也很诚心,如果你确实想使用我们轨道车的话,仅轨道我们给你按18元米计算,牵引车和拖斗,咱们另算行不行?”她面带微笑,眼神中闪烁着期待的光芒。

李晓阳说:“那按理刚才说的能够载重 500 公斤的牵引车得多少钱呀?”他看着王美丽,眼神中满是探究。

王美丽说:“那这个便宜了,这个有 5000 块钱就够了。而且这个牵引车很轻,不过才 30 来斤,一个妇女就可以轻松的将它从轨道上搬下来,或者装上去。”她一边说,一边用手比划着,脸上满是自信的神色。

李晓阳听了王美丽的话,心中暗暗盘算着,在巨石村稍微缓一点的坡,可以开发成蔬菜大棚的也不过十几处,每处的高度满打满算也不过二三百米,但是能够开发利用的也就是下半部稍微平缓的地方,也不过就是百来十米。这样算下来,总的轨道长度才三四千米。按照 20块钱一米的轨道计算的话,六七万就够了。他微微点头,脸上露出若有所思的神情。

李晓阳心里算清了账,就觉得轻松了许多。现在他们的合作社每天的销售金额就能达到三万元,按照这样的收入来算的话,六七万的轨道费确实不算个事儿。更重要的是,这样可以解放出村里的劳动力。

以前一个大棚要运输蔬菜,需要十来个人连抬带扛才能从山上搬到山下,而用上轨道车的话,一两个人就可以完成工作,不但可以减轻劳动力的投入,而且还可以提高生产效率,确实是一笔很划算的投资。

王美丽看到李晓阳不说话,便没话找话说,继续劝导道:“李总啊,你们这个蔬菜合作社每天能产出多少蔬菜呀?”她的话把李晓阳的思路给打乱了,但他也不好意思发脾气,毕竟是老乡,人家也不是故意的。

李晓阳说道:“我们合作社现在每天需要产出的蔬菜大概也就是不到三万斤。”他的语气中带着些许无奈。

王美丽一听这个数字,惊讶地说道:“哇,那就要搬运十五吨的蔬菜啊,你们也太辛苦了!”她的脸上露出惊讶的表情。

李晓阳说:“这也没有办法,因为蔬菜采收这一块不是我负责,是我们的杜书记负责。我们村里边有贫困户啊,他们现在都是找贫困户来搬运,这样也算是为脱贫工作做贡献嘛。”他的脸上露出一丝得意的笑容。

王美丽随声附和道:“你们的扶贫工作做得太好了,居然还为贫困户这样考虑。不过话说回来,贫困户肯定有好多人,身体不太好,你让他们做这样的重体力劳动,恐怕也很为难他们。如果采用了我们的设备,像这样体能不太好的贫困户也能干这个活儿,是不是这样更能把扶贫工作做的更好啊?”她的眼神中充满了期待。

李晓阳说:“你这样说吧,倒也没错,可是那我们解放出来的这帮农民们干什么呀?他们不就没有收入了吗?”他皱着眉头,脸上露出疑惑的神情。

王美丽说道:“我们现在解放出来的肯定都是壮劳力了,既然是壮劳力的话,那么我们就应该开发更多的蔬菜大棚,让壮劳力来维护蔬菜大棚,体能不太好的人来搬运蔬菜,这样不是更好吗?”她的语气十分坚定。

李晓阳想了想,觉得也确实是这么回事,如果用了这些设备,就可以将村里一些体能不太好的劳动力充分利用起来,也算是帮这些体能不好的贫困户多了一个增收致富的门路。

李晓阳于是说道:“你说的倒是也不错,这个我们倒是可以考虑考虑,不过现在我们本地的蔬菜批发市场容量有限,生产的多了,卖不了也很麻烦,到时候恐怕就会亏损的更多呀。”他的脸上露出担忧的神色。

王美丽是做销售的,对于市场这块自然有自己的视角,她说道:“市场不是这样看的,你不能将眼光仅仅局限在本地。”她的眼神中充满了自信。

李晓阳一边专注地驾驶着车,因为雪天的路确实滑,但是听到王美丽略有指责的话,就扭头斜了她一眼。微微一笑,说道:“我对销售这块儿确实不懂。王小姐,有什么指教啊?”他的语气中带着一丝调侃。

王美丽说道:“销售嘛,必须要有全局视角,紧盯着自己的一亩三分地儿是不行的。”她的脸上露出认真的表情。

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于工听到王美丽说的不像话,就开口说道:“小王不会说话就不要说了。”他的语气中带着一丝责备。

王美丽听到于工的训斥,脸上顿时浮现出一抹红晕,她突然意识到自己说的话似乎有些过于自负,对李晓阳有了些许瞧不起的意味。

李晓阳却微微一笑,说道:“没关系,其实关于销售这一块,我确实不太精通,今天有王小姐愿意指导我,我也非常开心。”他的脸上洋溢着真诚的笑容。

王美丽仔细观察着李晓阳的神情,发现他是真的不在意,于是便开口说道:“其实我并不是说你们眼光狭隘。我是说你看我们都能从鲁省跑到冀省来做业务,那你们的业务也完全可以往外拓展啊,怎么能只局限于本地的市场容量呢?”她的语气中带着一丝认真。

李晓阳听到王美丽的话,正合自己的心意。因为他发现最近蔬菜批发中心的业务进入了瓶颈期,业务增长十分缓慢,甚至很多时候都很平稳,几乎没有增长。如果是这样的话,那么村里的老百姓看到合作社的收益后,一旦开始跟风,市场将会受到很大的冲击。所以他不得不未雨绸缪,提前寻找出路。但在拓展市场方面,他暂时还没有找到什么好的办法。今天,王美丽能和他一起探讨市场的拓展,他非常欢迎。

这时,李晓阳便对王美丽说道:“王小姐啊,那你说说看,我们这个蔬菜批发中心如果不局限于本地市场的话,那应该怎样往外拓展呢?”他的眼神中充满期待。