纪暖进一步说明：“目前我仅推出了两种功效的香皂，但市场可能会需求更多种类的香皂，我们刚才就谈到了，比如祛斑、补水等。为了满足这些需求，我们必须进行研发，这其中的投入自然不会少。”

君羡兰点了点头，但仍坚持讨价还价：“即便如此，你的二百文利润也显得偏高。要知道，我的商铺遍布东楚各地，甚至拓展至他国。每次进货的数量都是相当大的，而运输费用同样不可忽视。这样一来，我的投入就会大大增加，利润自然会被压缩。毕竟，香皂作为日用品，不只是贵族的专用，零售价格过高可能会让普通百姓望而却步。”

纪暖胸有成竹地说：“你能以低价惠及普通百姓，我也能助你在贵族阶层中卖出高价。我有能力将香皂打造成精品，出货价与普通方皂相同，这样你还觉得没利润吗？”

君羡兰思索片刻，终于点了点头：“如此一来，一千二百文一块的定价，也并非不能接受。”他看向纪暖，确定合作意向，“纪姑娘，你可以开始准备制作场地了。”

至此，关于香皂的合作事宜终于尘埃落定。

纪暖转而问道：“那么，面霜合作，君公子是怎么打算的？”

君羡兰毫不犹豫地回答：“与香皂一样，我也希望面霜能独家垄断。”

纪暖不是个纯粹的生意人，也没太多耐心浪费在讨价还价上。因此，她直接报出了面霜的出货价，“面霜我定的出货价是八两银子一罐，不接受讨价还价。”

君羡兰也爽快答应下来，“好，我接受，不还价！”

君羡兰带着双方签字盖印的契书登上马车。

他脸上挂着微笑，显然并没有将那点出货价放在心上。莫从在一旁看的更疑惑了，不明白自家公子为何要在出货价上故意为难纪暖。

他忍不住开口问道：“公子刚才是故意和纪姑娘讨价还价？”

君羡兰轻轻一笑，“如果我一口答应下来，那岂不是很快就要签好契书离开了？”

莫从更不明白了，“公子是在拖延时间，不想离开？”