“yeah，我无比赞同这一点，我们本可以直接做生意的。”

“说的没错，生意无处不在。”迪恩脑中的思路越发清晰，比特公司的选择从来都不是只有一个。

“ok，还是上次的交易。500万美元，adpcm技术归比特公司所有。

迪恩我需要提醒你，这个价格是at&t对我们的开价。

如果你今天拒绝了这笔交易，那它就归at&t所有，你知道这会意味着什么。”

“我能先问个问题吗？杜安先生。”迪恩没急着谈生意，他只是心里有些好奇。

“请说~”杜安现在不再小瞧这个年轻人。

“既然是一样的价格，为什么贝尔选择了我们？恕我直言，at&t似乎和你们的关系更特殊一点。”

“因为他没有尊重我！”杜安一字一句的回答道，“贝尔不会被人当枪使，never！”

是的，贝尔不会被人当枪使！at&t不行，mci也不行！

“ok”这个回答有些出乎迪恩的预料，“不过杜安先生，你愿意谈一笔更大的生意吗？”

“what？”迪恩的回答同样让杜安感到惊讶，“我不太明白你的意思，迪恩。”

“我们为什么不一起合作呢？”迪恩现在的思路已经完全打开，“基于网络语音技术，贝尔和比特成立联合公司。”

“哇哦”杜安被迪恩的提议惊呆了，“抱歉，我现在还是有些没搞明白，联合公司？”

“yeah，我们完全可以合作开发网络电话业务。”迪恩开始循循善诱，“与其拒绝新技术，不如拥抱它们？”

接下来迪恩开始和杜安讲解网络电话的种种好处，低成本、多功能、开放灵活等等。

“瞧，我们完全可以合作。网络私有化是未来的趋势，网络电话市场也将是新的沃土。”

“我需要考虑一下，迪恩。”杜安现在的心情有些复杂，他既兴奋又恐惧。

杜安兴奋于迪恩所描绘的未来市场，但他也恐惧网络电话会给传统电话市场带来巨大的冲击。

这是南方贝尔公司耐以生存的业务，杜安不得不谨慎考虑。

“杜安先生，其实mci已经在和我们联系了。”迪恩不动声色的向对方透露了一条内幕消息。

“what？！”杜安第一个反应就是不信，mci是疯了吗？

他们难道不知道ip电话会给自己带来什么？这时杜安又突然想起了mci暗地里给自己递话的事。

是了，把事情联系在一起就都说得通了，杜安现在终于搞明白了mci向自己递话的原因。

对方想借自己的手来对比特公司完成施压，只是mci没料到自己会主动联系迪恩这里。

杜安大脑此刻正在飞速运转，“迪恩，mci给你们开了什么条件？”

“抱歉，我不能说太多，我们对盟友有着最基本的忠诚。噢~对了，mci也有自己的语音编码技术。

比特公司其实有很多选择，只不过我们想找到最有利的那一个。”谈判的话术，迪恩也越发的炉火纯青。

“ok，我明白了。”杜安目光闪烁，不知道在想什么。