“大概是500美元，这包括线路、中继器和座机这些硬件设备。”德文手中有详细的开支表。

“worldlink的报价是150美元。”杰克再次抛出了一枚深水炸弹。

“我现在甚至对此不再感到惊讶了。”德文摊开手，“我只好奇一件事，你们可以在全美提供ip电话服务吗？

你知道的，戴尔的业务遍布全球。我们对通信服务有大量的需求，当然质量必须可靠。”

“在德克萨斯州、路易斯安那州、乔治亚州、弗罗里达州等等南方州，wordlink可以保证提供丰富多样且质量可靠的ip电话服务。

至于美利坚的其他地方，甚至整个北美，wordlink也提供价格低廉的呼叫服务。

不过某些特定的互联网功能，可能还需要再等一等。我们正在同步架设光纤线路，这需要一定的时间。”

在南方州mci的光纤布局已经非常完善，所以刚刚演示的ip电话所有功能都可以实现。

但是其他地方暂时只能接入ptsn网络，也就是传统的铜线电话网络。

是的，ip电话和传统电话并非不能兼容。

只要一个中继站和交互中心，它们就可以实现数据互通。

也就是说南方州这里的ip电话，可以并入mci自有的电话网络体系，然后和全国范围的用户相互通话。

为了打开worldlink在南方几个州的市场，mci完全开放了自己的渠道资源。

反正这里是at&t的大本营，worldlink随便折腾也不会危险到mci自己的业务。

至于说通过中继的ip电话，不能和传统电话用户实现各种数字功能互动，但它便宜啊。

质量不够，价格来凑。

德文确实对这个价格心动了，这可以为戴尔省下一大笔钱。

以每个月三十万美元计算，一年仅电话费用的开支就可以削减掉360万美元。

即使戴尔更新全部的硬件设施以适配ip电话，这部分支出也远低于节省的电话费。

德文相信有了这张精益表，董事会一定会给予他很高的评价。

“杰克，戴尔需要对ip电话进行全面的技术评估，我们必须保证自己采用的通信服务可靠且安全。”

“worldlink会全面配合戴尔的评估，如果需要，我们还可以提供全面且细致的解决化方案。

这包括服务器架设调试、内部电话网的建立、呼叫中心、分布式组网、统一通信管理平台”

杰克报出了一大堆的服务项目，这些都属于worldlink的业务范围。

ip电话那只是最基本的业务，后面的这些才是重点。

杰克在mci待了那么多年，对通信领域所有的业务都非常清楚。

在详细了解ip电话的特点后，他就针对这个新产业规划了很多细分服务。

企业的基础业务通常不会带来可观的利润，卖给客户的解决化方案才是盈利中的大头。

德文听到杰克说了一大堆专业术语，不由感到一阵头大，这其中大部分他都没听说过。

“我建议你们最好派一个专业的技术团队，把你们所有的业务用尽可能简单的话讲明白。

想要打动首席执行官可不是一件容易的事，你需要做好准备，杰克。”

“没问题，我们乐意之至。”杰克心里暗暗兴奋，这就相当于拿到了入门券。

“哦对了，顺便问一句，可以协同ip电话工作的teams软件你们感兴趣吗？”

德文一愣，“到时候一起展示吧。”