“等等，肯尼迪先生…”迪恩有些没反应过来，“您是想为比特公司介绍ipo的承销商吗？”

“是的，他们有打过电话给你，但你没有给他们回复。”

“所以这家投行到底是谁？”迪恩最近接过太多这样的电话，他根本记不住具体是华尔街哪家机构。

“美林证券”安东尼.肯尼迪给出了确切的名字。

“美林？”迪恩眼中有些恍然，作为四大投行之一，他有些印象。

对方这两天也曾打过电话给他，美林给出的方案是按照估值12亿美元，来制定相关的发行策略。

这个数字和摩根士丹利的报价比没什么优势，所以迪恩冷处理了他们。

只是没想到美林竟然找到了安东尼.肯尼迪那里，迪恩有些奇怪，这毫不相干的两方是怎么凑到一起的？

“肯尼迪先生，因为比特公司已经和摩根士丹利达成了口头协议。

所以我需要知道美林对我们来说重要吗？这决定了比特公司和它的合作程度。”

既然美林找到了安东尼.肯尼迪，那么他们之间必然有隐形的联系。

而这道关系网的强弱程度，也间接影响迪恩对美林的态度。

如果只是普通的递话，那迪恩大概率会给个面子，但不会让对方参与核心交易。

反之，如果美林和安东尼.肯尼迪有很强的利益联盟，那迪恩就需要考虑承销商的组合问题。

一家公司上市不会只有一个承销商，通常这会由三到四家投行组成的联盟，来共同承销上市公司的股票。

这么做的目的是为了分担风险，毕竟包销的风险很高，单個投行很难承受上市失败带来的损失。

不过这几个承销商中会有一个主承销商，它将负责上市公司的招股书制定以及各种流程问题。

相应的因为承担了更多的义务，主承销商拿到的包销股票份额也最多。

另外这个承销联盟一般是也是由主承销商发起并组织，他们之间还会有进一步的包销协议。

现在按照比特公司和摩根士丹利的谈判进度，后者很可能会成为本次ipo的主承销商。

不过如今安东尼.肯尼迪在为美林递话，迪恩可能需要重新考虑这个的问题。

当然对比特公司来说，开价才是一切。

“迪恩，你听说过美林的另外一个称号吗？”安东尼.肯尼迪当然和这家华尔街投行有联系。

“另外一个称号？”迪恩有些惊奇的问道，老实说他对华尔街了解有限。

“美林在华尔街或者外人眼中，又叫‘爱尔兰裔天主教公司’。”

这就是安东尼.肯尼迪打电话给迪恩的原因，爱尔兰裔在美利坚无处不在。

听到这个名字，迪恩就大概猜到了怎么回事。

“这也是我们自己人？”

“美林公司的高层中有80%都是爱尔兰裔，你知道这意味着什么，迪恩。”

安东尼.肯尼迪用数据说明了一切，这在华尔街并不是什么秘密。

“他们没和我提起过，甚至我们都没聊几句。”迪恩都不记得和美林的人说过什么了。

“因为你没给他们机会。”肯尼迪无奈的解释了一句。

当初美林的人还没深入交谈，迪恩就找了个由头挂断了电话。

没办法，现在他们只能通过安东尼.肯尼迪的关系来联络迪恩。

因为美林的人知道这两人都来自斯坦福大学，也曾在报纸上有过合照。