“不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。

我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibmlogo的产品。”

这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。

“迪恩你说的杀手锏就是cix联盟吗？”史蒂夫.凯斯已经猜到了一些。

“yes！”迪恩打了個响指，“坚持我们的数据交互政策，然后把ibm孤立在外。

还有收费问题，放弃流量收费，不以此作为增值服务的手段。

想象一下，当我们接入了主干线，并且拥有了大部分客户后。

ibm的用户发现，他只能给同为一家运营商下面的公司发邮件。

却无法把信息传递给，范围更加广阔的cix联盟时，会怎么想？”

这个问题显而易见，被孤立的ibm用户一定会转投cix联盟的怀抱。

不仅因为它收费更便宜，也因为这里可以提供更丰富的在线内容，以及无障碍的沟通体验。

大家都明白这一点，只要他们接纳的成员更多，到最后ibm的网络一定会变得无人问津。

“所以我想是时候启用数据交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向会议室里的其他人。

“没错”大家都默契的点点头。

“我建议开始规划第二个数据交互中心，仅仅弗吉尼亚这里无法覆盖美利坚全境。”

这是迪恩的计划之一，他想要加快互联网的发展。

“我同意”美联网的罗伯特第一个赞成，毕竟中西部距离弗吉尼亚还有一段距离。

“放在加州怎么样？西海岸需要这样的交互中心。”

迪恩的理由很充分，别忘了那里还有硅谷，同时也是nsf网的四大节点之一。

美联网的罗伯特想改在哥伦布，但看到大家都点头赞成，他只能放弃了这个想法。

“我很支持cix的政策，也无比欢迎第二个数据交互中心来到加州。

但netcom现在规模尚小，很可能无法承担这部分的硬件开支。”

就在这时候netcom的创始人鲍勃.里格，提出了自己的疑虑。

数据交互中心不是说建就建的，它需要大家共同承担路由器、网关、服务器等一系列的硬件开支。

此外以后的维护费用也是一笔开销，更何况现在大家都准备抢占nsf网的市场。

那么扩张需要花钱的地方就更多了，甚至远高于这笔硬件投资。

这对于netcom这种刚刚成立不久的小运营商而言，确实有些难以承受。

迪恩看了看屋里的其他人，很多小公司都面露难色，他们和鲍勃.里格有一样的疑虑。

“这样吧”迪恩拍拍手吸引大家的注意力。

“我会成立一支基金，专门用来扶持互联网运营商的初期经营，当然这不是免费的。”

“噢，迪恩，你可真是一个慷慨的人。”

鲍勃.里格双面放光的看了过来，那模样就像看到了绿油油的美刀。

“普莱斯先生，theworld欢迎您的投资。”

会议室里的气氛突然热闹起来，众多小运营商围着迪恩迫不及待的开始推销自己的公司。