在迪恩和杜尔刚刚抵达弗吉尼亚上阿灵顿的机场时，aol的总部也迎来了一位特殊的客人。

“凯斯先生，很高兴见到你。”

“你好，盖茨先生。”

史蒂夫.凯斯和比尔.盖茨，完成了彼此双方的第一次会面，场面看起来有些稀疏平常。

在aol即将上市的前夕，微软的ceo拜访了aol的总部。

这个问题非常耐人寻味，史蒂夫.凯斯感受到了那股不同寻常。

要不是罗斯.希格曼的极力的推荐，史蒂夫.凯斯很可能不会见这个西雅图人。

巧合的是比尔.盖茨，也是在希格曼的说服之下，才来到了东海岸。

这两家公司的创始人之间并没有什么交情，第一次见面也没迸发出智慧的火花。

史蒂夫.凯斯对这个福布斯排行榜第二的人并不感冒，盖茨也对一個小小的aol提不起兴趣。

那么双方又是怎么凑到一起的呢？这当然离不开中间人罗斯.希格曼的斡旋。

罗斯.希尔曼是微软网络服务部的主管，作为业内人士，他很早就关注到了aol。

在线内容服务，这也一直是微软未来计划中的一环，而负责这项业务的就是罗斯.希尔曼。

他认为如果微软能和aol合作，那么这将极大的加快他们的在互联网服务领域的布局。

现在aol已经开始了自己的上市计划，希尔曼知道不能再拖了。

于是他就打了个电话给史蒂夫.凯斯，他们曾经是同学。

因为这层关系，在希尔曼的说服之下，史蒂夫.凯斯同意见一见盖茨。

他对后者有所耳闻，但对方的名声让史蒂夫.凯斯有些顾忌。

尤其是迪恩就亲身经历过那些事，他们曾经坐在一起闲聊过。

耳濡目染之下，史蒂夫.凯斯当然不可能对盖茨有好印象。

而盖茨呢，他才37岁，他还年轻，他身上的锋芒还没收敛。

他在看待aol之时，一直把自己置于高处，然后俯视着他们。

所以双方第一次见面，气氛就变得很微妙。

没有相见恨晚，也没有愉快的交流，有的更像是尴尬或者偏见？

罗斯.希尔曼看出来了，所以他连忙打圆场。

“史蒂夫恭喜你，aol经营的非常成功。”

“谢谢”史蒂夫.凯斯把目光从盖茨身上移走。

“就像我之前说的”希尔曼双手比划了一下，“微软希望能和aol在线上内容这一业务上展开合作。”

“当然，我很乐意。所以”史蒂夫.凯斯开始抛出自己的条件，“微软可以在windows桌面上内置aol的客户端吗？”

90%以上的家庭电脑都安装有windows系统，如果能把aol的客户端内置到系统桌面上。

这毫无疑问将会为aol带来巨量的访问，人们想要上网，必定会第一时间打开aol的客户端。

这就是windows操作系统恐怖的平台效应，任何一个人都能想象的到，aol成为系统自带软件后会发生什么。

用户会毫不犹豫的放下戒心，认为这是微软的官方软件，并在有需要时第一时间选择它。

史蒂夫.凯斯当然也明白这一点，“只要能让aol成为内置软件之一，我们可以支付一定的报酬。”

罗斯.希尔曼面露难色，他说的合作不是这种，而是

“如果aol能成为微软的一部分，那么我不介意按照你的要求做。”

盖茨以他特有的敏锐，直截了当的开口。

“什么？”措不及防的史蒂夫.凯斯，被盖茨的要求惊到了。

“听着，凯斯！”盖茨懒得再浪费时间。

“我可以买下你20%的股份或者全部股份，又或者我可以进军这一行业并葬送你们！”