你们从toC的业务，转向同时兼顾toC和toB的业务，toC的业务靠卖虚拟形象实现盈利，toB的业务靠卖服务实现盈利。

并且我说的企业类qq，这是国外都没有的产品，你们如果在国内尝试得不错，可以往国外推广。

在我看来，可以先从霓虹开始，霓虹的企业对这方面有着极高的需求。”

周新说的企业类qq，就是一个简化版，部署在本地的钉钉。

在这个年代能买得起企业类qq的公司，并且有机房部署的公司，都得是有一定规模的公司。

对于之前周新提的qq秀，pony马心里想的是能行吗？他是抱有疑惑的心理。

但是对于周新现在讲的企业类qq，他听的两眼放光，尤其是在已读这上面。

pony马早期自己就是开发，他很清楚已读功能是可以做出来的，并且这绝对会受到领导的青睐。

周新继续说：“你们可以卖的非常灵活，比如基础版，就只有群聊功能的企业类qq卖一个价格。

然后增加打卡功能的企业类qq又是一个价格，加上已读功能的企业类qq又是一个价格。

另外关于建群都可以玩出花来，比如1000元最多建10个群，10000元是100个群。然后基础版每个群最多10个人，进阶版每个群最多100个人。”

pony马彻底服气了，“Newman，不好意思，你说的这些都太有价值了，我得挨个记下来。”

这次和周新再聊，pony马特意到周边买了一个笔记本和一支笔带进来。

现在他庆幸自己还好带了笔。

周新点头：“定价规则越复杂，越容易让企业买更贵的版本。

或者你把功能搭着卖，企业想要的功能和企业不想要的功能打包在一起，你必须一次买两个。

这些都只是商业上的策略，你回去之后可以慢慢思考。

具体要怎么做。”

pony马说：“真的，这是我们从来没有思考过的路线，从创始人到我们后来招进来的员工，没有谁想到qq还能应用在这个场合。

我可以肯定这一定有市场，而且很多企业会愿意买我们的服务。

我也想到了一些问题，那就是即时通讯软件的开发难度不是很大，所以我们的价格不能太高。

如果太高，他们宁愿选择自己内部开发。”

周新说：“所以你们需要思考，在哪些地方入手，让这个软件更有技术含量，让他们内部开发的成本会越来越高。

在我看来，你们把功能设计的越完善，企业自己开发的可能性就越小。

我刚刚说的都只是一些皮毛，toB的业务，它的门槛或者说壁垒就是在于行业经验。

说白了技术谁都能做，企业的需求，你在做的过程中积累的经验，这不是企业能够随便复制的。

比如我刚刚提到的已读功能，如果没有使用过企业类qq的人，他们能想到要做这个功能吗？

另外再给你一个思路，那就是打通企业类qq和qq之间的壁垒。

比如说A客户是做外贸的，他们公司员工企业类qq，在和客户通过qq交流的时候，是可以用企业类qq去加A客户的qq。

然后这个员工离职后，他所有客户关系，可以移交给其他员工，A客户的qq自动从这个员工的企业类qq联系列表里移到了依然在岗员工的企业类qq联系列表里。

这样的功能越多，那么企业类qq不可替代性就越高。”

pony马感觉自己手都快要写酸了，干活太多了。

他发现，周新在聊产品的时候，明显要比聊其他的时候谈兴更浓。

之前在聊腾讯估值多少，要投多少钱的时候，周新只问了一下理由就答应了下来。

反而聊产品本身，周新恨不得把怎么设计都跟你说。

围绕着企业类qq又聊了一会后，在临结束的时候，pony马问道：“Newman，你之前是不是使用过qq？

我看你好像对我们的产品很了解。”

周新说：“我没用过你们现在的产品，主要是吴总，他一直把国内的一些互联网动态分享给我。

之前有一次无意间他和朋友去网吧，然后发现网吧所有人几乎都在使用qq，你们的那个滴滴声遍布整个网吧。

他就对这款产品很好奇，想知道是什么样的产品能够获得网民们的一致好评。

当时他就在网吧问那些人，后来更是围绕着你们的产品和公司写了一篇详细的报告给我。

所以我对你们的产品有所了解。

包括去年年底被AOL收购的ICQ，同样很有名，所以我一直对即时通讯软件很感兴趣。

拳头游戏的电子社区，也带一点即时通讯的性质，只是它是网页版的即时通讯，没有做成一个程序。”

周新不知道他给pony马出的主意，会不会把qq带偏。

在他的影响下，qq会不会成为不再是即时通讯领域的霸主，而往企业类管理软件的方向发展。想到这里，周新不由得对自己改变的未来世界线有了更多的期待。

pony马和周新聊完后，回到酒店，看着自己的笔记本，把刚刚周新说的内容逐条和腾讯的创始人团队们分享。

大家全部有种世界观被重塑的感觉。

qq秀估计大家都能猜到，企业类qq本地化部署有人猜到不？

另外说一下为什么最近都两章合成一章发，因为最近快3000均了，所以想快点拿到精品徽章，本扑街乌鸦还没有拿过呢。

等拿到精品徽章之后还是会按照3-4000字一章来发。

(本章完)