在企业信息化转型的道路上，华国和发达国家的企业有很长的一段距离。

2000年的时候华国1100万家企业里，只有不足百分之一的大中型企业，超过百分之九十九的企业都是小型企业。

小型企业意味着利润薄，利润薄导致他们很难有额外的资金进行信息化转型。

小型企业也没有信息化转型的意识，在这个年代绝大多数企业家并不了解信息化的好处。

对于信息化的理解最多也就是财务上面的信息化。

2000年全年华国管理软件的市场营收总额在58.7亿元，其中财务管理软件和ERP软件的营收额分别为14.5亿元和4.7亿元。（数据来源于信息产业部电子信息产业发展研究院发布的《2000-2001年度华国IT产业与市场形势报告》）

ERP是供应链企业信息化转型的主要系统，华国的投入都如此之小，因此在华国去给供应链企业推广企业QQ难度非常大，属于事倍功半。

而在阿美利肯、欧洲国家们乃至霓虹和高丽这些国家中，企业信息化的程度要远超华国。

这也是为什么周新频频和Pony马围绕着企业QQ出海进行沟通。

腾讯依靠QQ秀实现盈亏平衡之后，也有出海的底气。

相当于两条腿走路。

Pony过来还带了其他几个人，打算在北美成立分公司。

周新说：“企业qq现在大家把重点放在了企业类即时通讯上，也就是通讯。

我认为通讯背后的本质是协作，即时通讯比邮箱，它能够提高沟通交流的效率。要做成一件事，跨部门跨企业间来共同推进这件事的时候，即时通讯的效率比邮箱更高。这是协作的一种体现。

而协作不仅只能体现在这一方面，我们需要引入新的协作，那就是云空间。

云空间简单来说，就是共享文件夹，新建文件夹，成员可以共同去上传文件，以及下载共享文件夹里的文件。

比如软件开发，大家每个人负责一部分的开发内容，那么大家可以把自己开发的上传到共享文件夹里，负责人可以随时去查看每个人的进度情况。

建筑公司、芯片设计、广告行业等等，几乎所有企业都能够用到。这是文件层面的共享。”

因为企业qq是部署在本地，所以不涉及到要用腾讯的网络带宽和存储，功能多，腾讯需要负担的成本不会上升。

硬件上的成本由购买企业qq的企业来负担。

现在腾讯能够卖本地化部署服务给他们，未来周新的新云做起来之后，可以卖SaaS服务给他们。

只是SaaS服务需要在2005年的时候才可以大规模推广，因为那个时间点阿美利肯才完成了电信网络改造，能够支撑SaaS的带宽。

“需求是一层一层的，用户提出的需求是浮在表面的需求，我们希望提高效率。

提高效率，作为产品，作为开发人员听到这种需求是不是头都大了，因为这个太空了。

而好的产品经理需要阅读浮在表面的需求，去挖掘表面需求下面的真实需求，需要帮用户想他们到底要达到哪种效果。

在我看来，企业qq第一个要满足的是协作，即时通讯是协作，我刚刚说的企业云共享空间同样是协作。

而且要尽可能做的灵活，可以以群组为单位新建企业云空间，可以把群、个人拉到云空间里来。

同样一个云空间里的不同个体，可以给他们设置不同的权限，有的人只能查看，有的人只可以上传文件，有的人只可以下载。

权限同样设置成高度灵活。”

企业QQ已经把企业邮箱也集成进去了，相当于内嵌了企业QQ和企业邮箱，可以同时收发邮箱。

但是下一步要怎么做，Pony没有想好，周新的话给了他很大的启发，抓住协作这一点，深挖更底层的需求。

周新继续说：“你可以考虑和金山软件合作，把金山软件的WPS集成到企业QQ里，用户可以直接在云空间里去编辑word、Excel格式的内容。”

企业QQ能出海，为什么不能打包金山软件的WPS一起出海？

把企业QQ和WPS进行集成，绝对能够在这个时代的阿美利肯形成降维打击。

周新不知道的是，当下金山背后的大股东是联想，联想在1998年的时候以900万美元收购了金山30%的股份。