“那个时候，淘宝也起来了，我们就一边这样在那个房子里卖衣服什么的，一边又去开网店，在网上卖，我们网店的生意也很好，因为我们和其他开网店的不一样，他们在网上卖东西，那些东西是自己想象的，觉得这个款式应该好卖，这个款式应该不好卖。

“我们的优势是在，我们现实里也在卖衣服，什么款式好卖，什么不好卖，我们自己卖过，很清楚，包括这个款式的优缺点，它的面料什么的，我们都很熟悉。

“我要求我们的网店，凡是在现实里不好卖的衣服，就不准放到网店去，这卖衣服，可不光光是卖款式，更重要的是卖版型，有些衣服，你看上去款式不怎么样，但穿在人身上，很舒服，这样的衣服，是最能给你带来回头客的，而且几乎没有什么退换货。

“有些衣服，款式看上去很漂亮，但要是版型不好，不管是胖的瘦的，什么人穿起来，都不舒服，不好看，那些光看款式好就拿来卖的店家，他们的衣服，十件发出去，客户一试就大失所望，一大半退了回来，很多都是因为版型的原因。

“他们还不知道，这里退回来了就卖给那里，结果那里收到，还是退回来，你版型不好，什么人穿起来都觉得不舒服，怎么卖得出去？你卖来卖去，只是在当搬运工。

“包括我们店里的那些助理也一样，她们本来就在卖衣服，有经验，对衣服很了解，她们给顾客介绍的时候，就知道怎么说可以打动顾客，还有我要求她们，能够穿给顾客看的，就尽量在摄像头里穿给顾客看，这些助理，都是我挑来的，她们穿衣服都很好看。

“做了不到一年，我们的网店，在淘宝女装这块，销售量就排进了前十名，化妆品也是，做生意就是这样，一点一点，什么细小的地方你都不能忽略，要能抓住，抓住就是商机。

“在我们开网店卖衣服的时候，直播火起来了，不过那个时候做直播的，都是靠在镜头前面唱歌跳舞，或者说那种男人很喜欢听的话，靠人家的打赏赚钱的。

“我也开了直播，不过，我开直播的目的，是为了给我们网店做宣传，我在镜头前面，不唱歌跳舞，而是给大家介绍怎么穿衣打扮，有兴趣的，我就介绍他们去我们的网店，成为我们的顾客。

“结果，我的直播还很受欢迎，每天都能给我们网店，带来不少的顾客，有一天我就想到，在这里看到喜欢了，还要去点我们网店的链接，进了店，还要去搜这件商品，麻烦不麻烦，有很多人，就是怕麻烦，说是好好，结果根本就没有过去。

“我就在想，既然人家在这里看到喜欢，为什么不可以直接在这里下单买，这里人多，我们还可以直接在直播间搞各种活动，比如像团购和竞价拍卖这些，肯定会比在网店的效果更加好。

“我就去和平台商量，平台也认为我这个主意很好，我们就开始合作了，没想到，这一下，就把直播这个行业都颠覆了，现在百分之七十的直播，都是靠直播带货，像原来那种靠观众打赏赚钱的，已经很少了。”

雪儿和盛春成滔滔不绝地说着，盛春成感叹：“听着这一步步走过来，还真不容易。”