“一时的绚烂是没有用的，那是烟花，烟花怒放的时候，看上去很漂亮，很唬人，但绚烂之后呢？”谭淑珍说，“大家都知道，接下去就是一地的垃圾，连环卫工人都会嫌弃，一边打扫一边咒骂，这个不是我们锦绣中国要选择的路。

“有多少咋咋呼呼的企业，几年前还指点江山，意气风发，但几年之后，先是哭哭啼啼，接着就销声匿迹了，可能我是个女人，我不喜欢摆这样嚣张的姿态，我希望大家也能忍着，你看到他起高楼的时候不要眼红，看着他楼塌了的时候也不要幸灾乐祸，只能引以为戒。

“我们这样做，不仅是对股民负责，也是对我们在座的各位自己负责，我不想看到在座的，有谁有一天会落到有家难回，到处被人追债的地步，更是对我们整个集团七万多员工负责，我们经历过这个过程，在座的可能都还记得。

“公司经营困难的时候，最先倒霉的还不是我们，而是下面的员工，前几年大规模裁减员工的痛我到现在还记得，还觉得很对不起他们，当时有人和我说，这是挥泪斩马谡，我知道不是，马谡被斩，是因为他犯了错。

“而这些被裁减的员工，他们并没有犯错，他们每天兢兢业业，只是想获得一份工作的稳固而已，错的是我们管理层，回顾那个时候，就是因为我们管理层的冲动，造成了公司的困境，但买单的，是他们，我希望大家都能经常地扪心自问，只有这样，才能克服你的冲动。”

在这次会上，谭淑珍还提出了“不南征不北伐”的想法，就是北上广深，我们既不去北，也不去广深，而是集中资源在长三角，把长三角做成我们的大本营。

“我已经算过，我们去北京或者深圳广州拿地，扣除地价之后，单位平方的实际利润率，和在长三角并没有什么区别，既然如此，南征和北伐，除了能给我们带来虚幻的，感觉自己是全国头部公司的幻觉以外，并没有实际的利益。

“相反，我们反倒失去了我前面说的，我们这么多年在长三角创下的品牌和口碑优势，得不偿失，我们不要敲锣打鼓，生怕别人不知道我们是全国性的公司，那些号称全国前三的公司，不是我吹牛，他们在杭城和上海造的楼盘，哪一个比得过我们公司？

“他们哪一家的物业服务，可以和我们‘锦绣服务’相比？我觉得我们就是要夹起尾巴做人，老老实实做我们的区域性公司就很好，不要怕丢人，我情愿走一条乡间小路，也不要坐过山车，要说丢人，最后变成丧家之犬那才丢人。”

公司的转型，把道理说清楚了，大家都不是傻瓜，还是会支持的，但难点不是形成转型的共识，而是转型所带来的，涉及到每个人切身利益的部分，特别是人事的安排。

对那些内陆省份的分公司来说，缩减他们下面的项目，就是在缩减他们的权利，等到都向中心城市集中的时候，也就意味着他们的分公司要被裁撤，虽然他们还不会因此失业，公司对他们肯定会另有安排，但自己作为封疆大吏，一公司之主的名分和感觉都没有了。

合并到其他的分公司，或到总公司来工作，通俗地说，他们知道，自己肯定就会被架空了，实权没有，也就是打一份工而已。