吴华和杨士心站在走廊尽头的窗前。

吴华说：“杨经理，找你来是商量下一步怎么帮总代理开发市场的事，今天招商会的热闹你也见识了，销售部动作要快，趁热打铁，用最快的速度帮总代理打开市县市场，增强他们的信心。

杨士心早就琢磨过怎么开发市场，还制定了一份计划，就等着招商会结束后立刻执行。

他卯足了劲想要正式成为马斯克制药的销售部经理，拿到他梦寐以求的三十万年薪，好买套好房，风风光光地娶了相恋多年的女友！

杨士心道：“华少，市场开发的事我早有打算，还做了个方案，先给您过过目，看行不行！”接着，他就详细向吴华介绍了那份市场开发计划，末了说：“现在最大的难题是人手不够，销售部得马上招一批销售员！”

吴华想了想，说：“杨经理，你的计划作为长期方案不错，但现在情况特殊，时间紧迫，你得在元旦前帮总代理把市场搞起来并且正常运行。

咱们全国有三十多个总代，按你的方案，给你多少人，元旦前能把市场搞定？显然不现实，会影响我们的春节促销计划，你细想是不是这么回事？”

听吴华这么一说，杨士心也意识到自己的方案眼下不合适，心里不免有些急，望着吴华问：“华少，那您给我指条路，该怎么做？”

吴华说：“杨经理，眼下其实简单，你让那些总代理模仿我们的招商会，在他们所在的省市也开招商会就行。

从明天起，各媒体会陆续报道咱们的招商新闻，这等于免费给我们打广告。

那些没能成为省级总代的商家不代表他们没能力成为市县代理，而今天没拿到总代权的商家，更是各地市代理的潜在人选。

除了偏远地区，其他省市都能迅速启动，效果事半功倍。

总代理还能从他们那儿收些保证金，资金压力就缓解了，他们肯定会配合你们的！”

吴华接着说：“人手不足的话，你可以把全国市场分成华南、华北、华东、华西和东北五大销售区，派你手下的得力助手去当这五大区的经理，分别负责这些区域的总代理，他们一边当地招人，一边帮总代理开市场，你不必事必躬亲，把控大局即可。

这样，等各总代市场成型，各大销售区的架构也就搭好了，再慢慢推动总代理深入市场开发，就像你计划里提到的那些。”

杨士心一听，心里豁然开朗。

原本自己觉得头疼的问题，被吴华几句话轻轻松松解决了，对吴华更加佩服。