高尔文看着吴华说：“你提到的这点确实很重要，但你得告诉我，你打算用什么特殊方法，不然我没法答应！”

吴华拗不过高尔文的坚持，只好开口道：“行吧，高尔文先生，我所谓的特殊办法，并非指违反东方法规的手段，而是市场营销上的特别策略。

面对东方市场的现状，若要快速发展，就得采取不同寻常的方法和举措。

比如，咱们合伙在东方建立公司后，首要任务就是开拓市场，怎样快速打开市场呢？关键是得多建传呼站，这样才能吸引更多传呼机用户。

我讲的特殊办法，首步就是要落在建立传呼站上！”

高尔文自然懂这个浅显的道理，多建传呼站才能吸引更多客户，进而推动自家传呼机的销售。

在传呼站建设上采取非常规手段？我们公司已将西方最先进的营销招数悉数用上，成效却未如人意。

那他口中的特殊之法究竟是什么呢？

想到这儿，高尔文说道：“为了在东方拓展业务，我们已绞尽脑汁。

在传呼站建设上，我们甚至零利润出售传呼设备，可当地政府和私营企业仍顾虑风险太大，不愿建站。

我们总不能亏本甩卖设备吧？”

吴华微笑着摆摆手指：“高尔文先生，贵公司对东方理解还不够深入，这才在思路出了偏差。

东方整体而言还较贫困，一套传呼设备近百万人民币，对东方人而言，这不是个小数目。

地方政府和企业不接受也是情有可原的。

东方有句话，叫作榜样的力量是无穷的。

我的第一步，就是给那些还在犹豫不决的人立个榜样。

一旦这些榜样开始大赚特赚，其他人不用推销也会争先恐后地来买你们的设备。

到时候，您不仅不必担心设备卖不出，还能狠狠赚上一笔！”