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欧洲杯已经落下帷幕，而奥运会又即将拉开序幕。就在这时，一部分对奥运会失去信心的投注站站长朋友们向我询问该如何应对这种局面。

其实，对于他们来说，这是一个老生常谈的问题——如何生存下去……

在这个周一，本应是我惯例休息的日子，但我还是要结合昨天的情况再做些解释。

昨晚，我带着孩子去打球，途中偶尔关注了一下“膝盖中箭”那场比赛的比分。当比赛接近尾声时，比分显示为1-2，于是我便安心地继续打球了。

然而，大约过了一个小时后，当我在休息喝水时再次查看比分时，竟然变成了1-4！与此同时，我的后台也收到了各种各样的留言，比如：

“你的文章，纯粹是一堆垃圾信息。”

这无疑是一个典型的例子。

所以，无论我们是创业者还是普通人，都应该明确自己所服务的对象是谁，以及自己的目标群体是什么样的人群。只有这样，我们才能知道应该将精力投入到哪些人身上，并期望得到与之对应的价值和回报。因此，无论是创业还是日常生活中的点滴小事，都需要深思熟虑，弄清楚这些关键问题。

给出三类用户，大家来对号入座：

1、我想正确！

2、我想赚钱！

3、我爱足球！

以上三类用户，哪一类会和投注站站长朋友建立长期健康互惠关系？

这个问题涉及用户粘性，增量存量，工作效率，自我定位等方面内容。

用户粘性。什么样的用户欧洲杯结束之后不会说离场就离场，愿意长期与你一起玩耍？是想赚钱的用户吗，是“两年看球30天”的用户吗，不是，因为规则决定“赚钱”是小概率事件，把希望寄托在小概率事件上，没毛病，但创业，生活，你都想如此，那就是另一个角度的DU徒。

理论上想赚钱的用户不是你的目标用户，因为此类用户总量支撑不了你活下去，遇到这类人，不必浪费时间维护。除非两年吃一顿，一顿管两年。维护这类群体，回报太低，累，不值得。

增量存量。是啊，欧洲杯和世界杯，四年1次，两年1周期，用户两年增加1次，还基本上留存为0，增量太少，存量太少，这种生意不值得做。我们小区外头的馆子和软件园楼下的馆子，谁的增量和存量高，对吧。

工作效率。部分新站长想得很简单，因为我喜欢所以我做，根本不明白除了喜欢，自己还需要做什么，自己的工作究竟是什么。要主动和被动寻找甄别目标用户，留住目标用户，扩大目标用户群体。

自我定位。甚至有站长自我定位很高：我准得一匹！若是如此，一个人就富可敌国，不必搞这些。同理，BC机构准得一匹！再进一步：用“准得一匹的你”来攻“准得一匹”的BC机构，谁赢？

都是逻辑悖论，需要先想清楚。

基本上有答案了吧，同时答案也不容乐观吧。

如果不想把自己做垮，饿死，我们都得爱上足球，热爱足球，看足球，踢足球，再是玩足球。初心如此，足球领域就活了，彩票领域就活了，就有生命力了，就可持续发展了，不再是社会问题诞生地、问题人群量产车间、祸害人世的灰色产业。足球和彩票领域的问题双双解决，荒漠成绿洲。

可惜绝大部分人的处境是“火烧眉毛”，当下必须解决的不是整体行业氛围，而是个人燃眉之急，看不了长远，没法看长远。