“所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”

“不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”

他说得流畅，周元新听得认真。

“核心竞争力在哪里呢？”

“小店模式更为灵活、租金成本也更低。”

吕锦程解释道。

“就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”

“而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。”

“并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的App，着重配合以快取店为核心的购买场景。”

周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做App？”

“对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。”

吕锦程点点头。

“在自己的平台上做持续发放优惠券等活动，不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求，还能在线上积累活跃用户，并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”

有道理！

周元新立刻眼睛一亮。

“所以，我们的核心竞争力就是，不光租金成本更低，还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本，进而方便迅速扩张。”

吕锦程笑着补充了最后一句，声音坚定又自信。

“吕老板，后生可畏啊！”

周元新经验何其丰富，立马就从吕锦程的规划中推断出，这个打法绝对可行。

不管落地执行起来怎么样，就凭这个吃掉增量市场的想法本身，就已经值得他投资了。

“对于天使轮融资资金这方面，伱有什么预期？”

周元新问道。

“一千万。”

吕锦程思考几秒，迅速给出了一个答案。

旁边的周思凝顿时瞪大了眼睛，刚想开口说些什么，被他拍了拍手背，重归安静。

这个数字，不多也不少，刚好踩在吕锦程预期范围内。

要的太少，杯水车薪，达不到迅速扩张的目的。

要的太多，意味着股权可能被稀释得更多，投资人面临的风险加大，进而花更多时间进行调查评估，更谨慎作出投资决定。

“这个金额没问题。”

周元新一向做事雷厉风行，当场就给了回应。

只不过说话的时候他还低着头，眼睛紧紧盯在吕锦程的左手，控制着自己的声音。

这小子干什么呢！

女儿对他的动作无动于衷，什么情况？

他们两个这么亲密？

“不过这个金额的话，IDG至少要占20%的股权。”

周元新深呼吸几下，平复情绪，继续说道。

天使投资人分为三种类型。

第一种是资金型天使投资人，通常取得10%-20%股权，只给钱当甩手掌柜，不参与公司运营。

第二种是资金+资源型天使投资人，通常取得30%-40%股权，在提供资金支持的前提下，引入行业资源，导入创业经验。

最后一种拥有天使投资人+创始人双重身份，通常取得40%-50%股权，与初创团队一起打磨商业模式，深度参与公司决策，对公司发展有重大影响力。

来之前，周思凝便已经和他约法三章。

投资归投资，但咖啡店是自己和吕锦程的心血，绝对不允许有第三种声音。

作为100%的女儿奴，周元新只能满口答应。

“.”

吕锦程揉了揉下巴，陷入短暂的思考。

从他个人角度而言，这笔生意完全划得来。

但再怎么说，周思凝也是跟着他白手起家的伙伴，也要征求一下她的意见。

“我认为15%比较科学，你觉得呢？”

于是，他转过头，凑到周思凝耳边，用只有两个人听见的声音小声说道。

“嗯嗯。”

两人靠得太近，周思凝只觉得耳朵痒痒的。

不光感受到男人喷薄而来的热气，还能隐约嗅到吕锦程身上香香的味道。

她先是红着脸点点头，又意识到这不是二人独处，爸爸可就坐在对面。

立刻身子向一边躲了躲，和吕锦程拉开了距离。

“我们能接受的份额是15%。”