曾忆乡采纳第二份计划，因为经营啤酒的想法其实就是为曾惜乡和宏伟量身定制的，只不过动用了蓉城长投集团的资源而已。

第二份计划如下：一、长久公司和戎州的合作伙伴成立新的酒类销售公司，注册资本1000万元人民币，双方按占股比出资。长久公司不控股，只占股33.34%,对方占股66.66%，长久公司在合资公司的重大问题上拥有一票否决权。双方按出资比例分红。

二、新的合资公司和蓉城蓉都啤酒有限公司签订地区总代理的销售合同。并视合同的内容与戎州市各区县的总代理经销商签订区县总代理协议。

三、合资公司在戎州考察、选择办公场所和屯酒库房。

四、合资公司为曲线总代理提供一种名叫“面对面”销售模式。这种销售模式各区县的总代理可以采用，也可以不采用。

首先，这种销售模式不在电视台打广告，但是要在各区县的公交汽车的车身以及三轮车后面张贴广告，为期半年。

其次，各区县要招聘约一百人的啤酒推销员，暂且称他们叫“啤酒小妹”或“啤酒小哥”。他们四、五人为一组，负责一个街区中临近几条街的饭馆、火锅店、烧烤店的啤酒推销。这样每个县城约有20个销售小组。

其三，每个组每天的销售量规定了最低标准：25箱，即300瓶。达到标准的“啤酒小妹”或“啤酒小哥”可以获得每人36元的的每日底薪。超过25箱的小组还可以获得每销售一瓶酒提取0.5元的提成，上不封顶。

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其四，这种推销模式计划实施半年，半年以后，各区县总代理自行决定是否延期。其五，在半年的“面对面”销售期间，新的合资公司根据各区县总代理的销售情况给予适当的补贴，每月兑现，以激励销售行为。

其五，长荣公司在半年内销售的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”都是特别定制的啤酒。在每箱啤酒中每六瓶啤酒中有一瓶啤酒的瓶盖内里会印有“免费再来一瓶”或“中奖十元人民币”的字样，吸引消费者的青睐。

其六，这份计划文案特别提醒：第一年合资公司经营的中心任务是：搭建整个戎州市的销售网络；迅速扩大“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的知名度和好感度。为此，合资公司要为各区县的总代理示范如何培训“啤酒小妹”或“啤酒小哥”，让他们掌握统一的推销话术。同时，合资公司要为“啤酒小妹”或“啤酒小哥”制定印有鲜明广告特色的浅蓝色围裙，上面印有“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的图案以及合资公司名称和电话号码等显着信息内容。

其七，按照蓉都啤酒有限公司提供的信息，一瓶啤酒从蓉都进货到买到消费者手里有一块的毛利，合资公司取30%的额利润，即三毛钱，剩下的七毛钱将是各区县的总代理和“啤酒小妹”、“啤酒小哥”分成。