13.11

众多门卫对于建立劳务输出业务合作关系十分上心。与各厂家的保安保持业务联系的成本，相对属于最低。因为每个厂家并非时常需要劳务输出合作，与负责招工的人员直接往来，尚需通过门卫通报才安排接见，费工费时，而且空转几率很高。

与保安联系，他们不仅对厂内批量招工动态了如指掌，而且对其它厂家的用工量都会有所知悉。此外，凡新建工厂，首先到位的是保安，相关招工信息他们都清楚。只要事成之后，按人头给予合理佣金，他们将会作为一项重要的副业来做。至于同厂家签订劳务输出合同，有他们从中斡旋、运作，就相对容易得多。

同各工业区的保安密切交往，掌握各厂家招工动态，择机洽谈、签署劳务输出合同，就是劳务输出公司驻江东办事处人员的核心工作。此外，自发性外来务工人员肯定会有所增加，加上部分对原工作不满的欲跳槽人员，想急于落实新工作的人也会愈来愈多。

利用办事处掌握大量零星招工信息、以及人熟地熟等有利条件，能够为找工作的人提供有偿服务，可以先收取五十到一百元的费用（相对于进关叫摩的收80元，一点都不算高），包进厂。此外，办事处还应肩负对所输送人员的善后服务，诸如维护合法权益、介绍新工作（但要适当收费，否则稍不如意就会跳槽），逢年过节回家的团体往返服务（成本更低更安全）等。

办事处设在关内或关外各有长短利弊，需根据经济条件确定。公司的劳务输出酬金直接进入合同指定账户，与办事处没有太多直接联系，但办事处有零星现金收入，落址需靠近储蓄所。财会必须是随支随取，随收随存，所有收支的原始票据及其账目，每周用挂号信寄回化工厂保管。工作人员配备自行车的话，附近每天掌握四五个工业区的招工信息并张贴一定业务广告将轻而易举，远近结合每天人均掌握二十家工厂的招工信息不难，初期派驻两人即可。

安装电话和配备摩托车的投资压力非比寻常，在输送不足五百名之前不予考虑。派驻人员待遇问题，由于只能自行做饭（成本与内地相差无几），即公司只能包住不包吃，原则上保障人月三百五十元收入（使化工厂人心向往之并积极参与竞争），具体实施含梯级报酬标准的价值目标机制。根据掌握的相关信息，预计人月均有望签署50名的输出合同，就先按50名的输出基数确立报酬标准，然后根据实际酌情调整。

值得肯定的是，江东所孕育的发展机遇众多，其盈利空间将远远大于内地。更主要的是，江东是个眺望国内外发展动态，把握先机的绝佳平台。

一些土特产在江东必然具有市场，如此庞大的工业生产规模，不少工业产品在内地必然有市场。充分了解各地市场需求，参与异地产品流通，必定大有作为。条件许可的情况下，应该尽可能多地为办事处派驻人手，一方面迅速将劳务输出业务向周边城市扩张辐射，力争通过劳务输出业务稳扎稳打立足江东，有效积累经济实力。另一方面，需要充分了解相关发展信息，捕捉发展机遇。从而逐步形成信息收集、研究、转化利用的专业团队，为找到适合自身需要的发展捷径夯实基础，为早日扎根江东、实现多业并举铺平道路。

13.12

这囊中羞涩的滋味实在让人提心吊胆，尚有几条雪茄烟可望变现，还能够顺便摸摸行情。曾对林生两兄弟说过这烟不多了，当然不能通过他们变卖，就带两条到邻村工业区试试看。

雪茄烟还真的不是很抢手，一连问过好几家店铺，差不多一半店家直接说不要，有两家才给二十多三十元一条。或许市场的确有限，或许方法有待推敲。

庶盶点燃一支大雪茄，来到一家店铺，对店老板推销：“市场紧俏的大雪茄烟，来一条？”对方漫不经心地看着包装上的产地（应该是瞧不起落后地区来的产品），庶盶赶紧取出一支雪茄递上：“您先尝尝看，与古巴雪茄有何不同！”尚好，老板最终给了一百元钱留下两条烟。

身上多出一百元钱，自己连走路的腰板都挺得笔直了。如果将所剩雪茄变现，返程的费用将绰绰有余。再说，那些烟不在这里变现，一旦踏上返回的路，其价值也就2.85元/条了。

突然出现一位身穿制服的保安，口头似乎接连两次说什么“拘捕证”，左右环顾别无他人，这分明是冲着本人在吼叫。这江东，可是有地方法律法规的。庶盶被惊出一身冷汗，自己卖两条烟做路费，这就犯法了、遭拘捕了？见对方大约五十多岁，满脸的严肃认真，多半是刚问清本人卖了两条烟，现在追上来了。

对方一边说着不知何意的话语，一边摊开一只手要什么东西。“拘捕证”还要本人出示？庶盶心中一急，自己能够拿出来的就只有介绍信（身份证大部分人都还没有，很少被盘查），急忙拿出墎州科委出具的介绍信，对方接过介绍信翻来覆去地看。

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庶盶暗自嘀咕，幸好感觉人们见此类介绍信都有肃然起敬的神色，故而特意带在身上，就是不知本次是否有用。看了一阵之后，对方将介绍信还给庶盶，大抵在问是否是来出差的，庶盶连连点头。继而，大概叫庶盶办完事赶紧走。

一场惊魂未定，恍若经历了再世轮回。如同伤弓之鸟，“拘捕证”在脑海中挥之不去。

经过一家店铺，要来一瓶可乐。庶盶随手提过小凳坐到小桌边，点燃半截雪茄，徐徐给店老板取出一支雪茄烟，对方谢绝说不会。向店老板打听当地是否存在什么类似于“拘捕证”的证件。

对方笑颜道：“这里有不少人把暂住证叫居住证，容易听成拘捕证。”庶盶进一步打听有关暂住证、通行证情况，对方说：“暂住证有时候盘查很严，没有暂住证的遇上可惨啰。”“老板可知道在哪办理暂住证和通行证，需要多少钱？”“暂住证和通行证一般是厂家一并办理，大概要交三百多元钱。”

本想一鼓作气将雪茄烟变成钱，返回的费用大体就不愁了。没想到又冒出个暂住证的问题，而且办理暂住证得交几百元现金，至少当前是没必要办理。如果恰巧遇到严查，被逮个正着，弄不好是得不偿失。关键的问题在于，江东具有地方性的法律法规，尽管应该不会与我国宪法等相抵触，但毕竟对相关条文一无所知。有没有对暂住证进行规定，或者是怎样的规定两眼一抹黑。还有，卖几条雪茄烟算不算违法等，总不能等执法人员逮着并给予处罚才来犯后悔吧？不知啥原因，不论自己走到哪里，要不了几天就会受不少人关注。四处卖雪茄，难免不被人所注意。这才一天多时间，与蚝田工业区的保安们大多熟络起来。既然如此，还是乖乖呆在蚝田才安全。有货家不败，卖烟也不必急在一时。