华彬点了点，又想了想自己的队伍。

“老板也说了，只要大家还有累死在训练场的精神，公司就能继续高速发展，大家的工资奖金还会继续涨，”陈衡说，“万一有一天公司歌舞升平了，累死训练场的精神消散了，公司也就差不多该关门了。”

华彬点了点，说：“这个倒是实话，你虽然离职了，多赚了不少，苦也没少吃。”

陈衡苦笑了一下，点了点头。

“那你们对电信技术的应用，有什么高招？”华彬又问。

“我们虽然从技术上追平了世界先进水平，但是毕竟我们现在国民经济还不够发达，”陈衡说：“消费者的钱袋子还不够鼓，只能是有限的资金，尽可能满足旺盛的通信需求。”

华彬笑了说：“钱袋子不够鼓，那也要通信呀！”

“所以要把客户群体分类，按照单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求进行应用实现。”陈衡说。

“你是说把固网、移动、数据技术通过应用组合，形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求三种模式？”华彬问。

“是！天下客户千千万万，根据自己的通信需求和自己的消费能力，各取所需。”陈衡说。

华彬笑了，没说话。

“把先进的通信技术与消费者的通信需求、消费能力分类进行组合，分类提供通信服务，”陈衡说，“这就是我们公司在应用段的思路。”

“固网、移动、数据技术，组合形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求，这需要打通管道才行呀！”华彬敲打着问。