但是在这以外的部分，大家几乎处于同一水平线，甚至这部分的市场前景更为庞大。”

众人脸色一动，spi的施拉德尔不确定的开口，“迪恩，你的意思是非政府部门的网络市场？”

“当然，这不正是大家现在手中的主流客户吗？”

nsf网因为其特殊性，它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。

私营网络服务商很难插手这部分市场，那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。

“但是ibm借助其硬件优势，依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的，ibm有能力做到这一点。

“所以这才需要我们通力合作！”迪恩双手撑在地图上，目光一个个扫过会议里的人。

“很显然单打独斗，我们都不是ibm的对手。

但这间会议室里的所有人联合在一起，就足以对蓝色巨人发起挑战。

甚至加入我们的人越多，我们就会越强大。“

ibm借助庞大的硬件设施，可以在极大的范围内提供数据互通。

但反观私营网络服务商呢？一盘散沙。

有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亚，还有的在纽约州、加州。

地点分散就算了，各家的规模也是参差不齐。

多的几十万用户，少的几万用户，论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。

“只有成立网络交互中心，把我们的数据联通在一起，才能吸引更多的用户选择我们的服务。

nsf网的政策太死板了，它甚至不允许学生在上面交换橄榄球门票。

但我们的网络不受限制，大家可以在上面做任何事，这是真正的网络自由化。”

为了更直观的体现这种网络互联的局面，迪恩在地图上摆上了几家网络运营商的logo。

“有了网络交互中心，我们连接在了一起。”随着寥寥几道线的勾勒，代表着私营运营商的线条也渐渐囊括进了地图上的大多数州。

“ibm的ans部门是单一的运营商，它能提供的在线内容有限。

想象一下，完成互联后我们能做到哪一步？”

不用他们回答，迪恩早就对这一切深思熟虑。

“compuserve的用户可以使用自己的邮箱，通过交互中心和aol的用户实现跨服务商的沟通。

psi的用户和uunet的用户，可以在同一款软件上聊天或者进行游戏。

大家虽然从不同的地点接入了网络，但我们在同一个网络环境中获取信息，并分享信息。

加入组织的运营商越多，我们的网络内容就越丰富。

毫无疑问比起单调的ans，我们的网络对用户的吸引力更大！”

好吧，迪恩描绘的场景确实打动了这里的大多数人。

虽然美联网和aol属于竞争对手，spi和uunet也属于竞争对手。

但只有把蛋糕做大，大家才能分的更多。